77. Самый главный риск стартапа: маркетинговый

Стартапы при оценке рисков о маркетинговых рисках забывают чаще всего. Или низко оценивают вероятность его наступления.

Неумение привлекать и удерживать клиентов — самая большая и, чаще всего, нерешаемая проблема стартапа.

Маркетинговые метрики — главные метрики, которые определяют стоимость стартапа. Без пользователей, а точнее, без умения их привлекать и удерживать, стартап, как правило, стоит меньше ожиданий основателя.

Проведенный опрос среди молодых предпринимателей показал, что 2/3 из них продолжат продавать изначальную идею даже при объективных неудачах в маркетинговой деятельности, считая, что «просто не все варианты испробовали».

Идея CustDev как раз заключается в том, чтобы при необходимости адаптировать идею или продукт под потребности потребителя, тем самым изменить продукт, но сделать его более «продаваемым».

Опытный маркетолог скажет: никакой маркетинг не спасет продукт, который не нужен потребителям, а продвижение нужного потребителям продукта будет более эффективным.

В сухом остатке: маркетинговый риск стартапа — самый опасный и недооцененный риск.

#полезное #маркетинг