Для продаж модель оказалась слишком сложной.

Если вы помните, где-то 1.5 месяца назад я написал что ищу 4х человек на менторинг. Ключевым моментом было то что я искал людей, готовящихся сменить работу и пойти в роли Engineering Manager / VP of Engineering / CTO / Head of X, в общем менеджерские роли в IT. Изначальной идеей было построить рекрутинговое агенство на этом.

В менторинге ключевая проблема – найти баланс стоимости. Для ментора нет смысла продавать свое время дешево. Для менти услуги могут быть дорогие и хватит на несколько сессий, но долгосрочно вывезти можно только если оплачивать будет не он сам, а компания. Не часто на такое соглашаются. Идея с рекрутингом была призвана решить эту проблему. Компании итак платят за рекрутмент, а тут получают еще человека, которого менторить будут год. Не создавая тут дополнительных денег. Все в плюсе.

📉Но у такой модели оказалось две очевидных (я их понимал вначале, но искал решения таки) проблемы.

Первая – слишком сложно продавать компаниям изменение устоявшегося рекрутмента. На меня смотрели как на идиота, понимая услугу, которую я предлагаю, но прямо говоря: “чувак, мы так-то наймем, а дальше уж разберемся, плюс внутри у нас на наших задачах человек все равно вырастет”. Но можно было дальше решать.

Вторая проблема важнее. Она добавляла менти слишком много ограничений и усложняла процесс поиска работы.

🚀Модель надо менять. Новая гипотеза заключается в том чтобы фокусироваться в менторинге не на тех кто планирует скоро менять работу, а на тех кто ее только-только сменил или выходит в билжайшее время в новую компанию или новую роль (да, тут можно даже не менять компанию, речь ведь про роль и ответственность). Вот таким людям менторинг будет важнее и нужнее, потому что факт роста в ответственности уже произошел, вопросы и кейсы новые точно будут появляться и будет возможность их о кого-то побить, кто может помочь с поиском решений. Или просто ответить на вопрос “а не фигню ли я делаю”.

💳По монетизации менторинга (напомню, что это ключевая проблема) можно придумать “отложенный платеж”. Mentor now, pay later :). Если человек сменил работу, скорее всего он сделал это с повышением зарплаты. Большим или нет, не важно. Буду предлагать вариант – на протяжении X месяцев менторинга он платит 50% своего инкриза (инкриза, не зарплаты) за менторинг. К примеру, перешел он с рейзом на 50,000 рублей, вот значит 25,000 в месяц будет его платеж. % и сколько по времени, все это можно решать индивидуально и договариваться. С учетом темпа тут можно как раз найти тот самый баланс между ценой для менти (он ведь точно не уронит свой уровень жизни, если только-только перешел) и стоимостью для ментора.

📟Так что друзья, если вы недавно сменили работу, перешли в роль Team Lead / Head of X / Engineering Manager / Sr. Engineering Manager / VP of Engineering / CTO и заинтересованы в менторинге, пишите мне в личку @alexandronov. Попробуем, может что-то получится.

Подписывайтесь на @ctodevelopers

PS. Изначальный пост от 15 мая привел меня к знакомству с очень интересной командой одного стартапа, которй делает менторинговую платформу. Будет интересно 🙂