Одна из ключевых вещей, влияющих на скорость роста компании — это скорость и количество тестирования гипотез.
В бизнесе главная цель — как можно быстрее 9 раз ошибиться, чтобы в 10-ый раз у вас всё получилось.
Знакомые слова? Знали бы, сколько раз я подобное слышал от самых разных бизнес макак, от продакт менеджеров до диванных фаундеров.
Расскажу, как на самом деле это происходит. Какой-то долбоёб придумывает «гипотезу» — на деле, просто ему моча ударяет в голову. Например, он съездил в США или сходил на крутую конференцию, увидел там хайп вокруг какой-то новомодной технологии, суть которой он даже не понял. И он придумывает сделать то же самое, но на другом рынке, совсем в другой сфере. Изучать потребности ЦА, строить бизнес-модель, считать unit экономику, разрабатывать и тестировать nocode MVP — всё это наш менеджер продукта в рот шатал. Потому что он уже работает в IT компании, у него уже есть ресурс разработки и деньги от других прибыльных проектов. Он же тестирует гипотезу!
В итоге на разработку потратили вагон денег и 5 месяцев, а пользователям это было вообще не нужно, на маркетинг слили ещё 10X денег, а пользователям это всё равно оказалось не нужно. Проект сдох, деньги кончились, половину команды сократили.
Одна ошибка — и ты ошибся
Вот несколько гипотез, на проверке которых сотни миллионов денег и тысячи человекочасов слили в унитаз:
1. Приложение для просмотра сериалов на телефоне, только в вертикальном формате, для которого киностудии в будущем будут снимать фильмы сразу в нужном формате.
2. Запихать в одно приложение социальную сеть, маркетплейс, такси, доставку еды, сторис и банк, чтобы у пользователя всё было в одном приложении.
3. Сделать браузер с голосовым управлением, чтобы водители могли пользоваться интернетом за рулём.
4. Приложение для знакомств Dickpickme, в котором пары метчатся по фото гениталий (другие фото на сервисе запрещены).
Последний пункт мы кстати сейчас разрабатываем. Заказчика никак не удалось уговорить хоть немного сперва поисследовать спрос. Тем более, что запускать Dickpickme планируют в странах, где даже лица женщин не всегда видишь.
#заказчики