Union-Marketplace News | Все о маркетплейсах

Яндекс Маркет🌩 Переходит к литрам в тарифе средней мили и увеличиваем срок льготного хранения с 1 февраля

С 1 февраля 2026 года тариф средней мили для FBY и FBS начнём рассчитывать по объёму товара в литрах. За счёт этого в части категорий изменятся расходы на логистику — выравниваем в них стоимость размещения.

Также увеличим срок хранения без отдельной платы на складах для всех товаров с оборачиваемостью до 365 дней и продолжим давать скидки за быстрые FBS-отгрузки.

FBY, FBS: литры в тарифе средней мили

С 1 февраля стоимость доставки в населённый пункт покупателя будет зависеть от объёма товара в литрах, а не от килограммов веса или массы. Тарифная сетка станет проще — оставляем три порога, а минимальная стоимость составит 70 ₽ вместо 100 ₽.

Выравниваем тариф на размещение

Чтобы новый расчёт стоимости средней мили не сильно сказался на ваших расходах, обновим тариф на размещение товаров — только в категориях с существенным ростом или снижением затрат на логистику с 1 февраля. Скачать все тарифы

В товарах для красоты условия не меняются: сниженный тариф 5% и 12% на размещение и максимальный контроль над ценой — для всех моделей до конца 2026 года

FBY: хранение товаров с оборачиваемостью до 365 дней без отдельной платы

С 1 февраля вы можете дольше экономить на хранении товаров всех категорий на наших складах. Если оборачиваемость товара до 365 дней, вы отдельно не платите за его хранение. Упростим и сам тариф — оставляем только две ступени оборачиваемости: до 365 дней и от 365 дней.

Специальные условия хранения для новых товаров продолжат действовать и не изменятся. Мы не берём отдельную плату за хранение, если вы впервые привозите на склад следующие категории товаров или не хранили их непрерывно на наших складах 30 дней и возобновляете поставки:

♦️ одежда, обувь и аксессуары: в течение 180 дней

♦️ крупногабаритные товары тяжелее 25 кг или с суммой сторон больше 200 см: в течение 30 дней

♦️ остальные категории: в течение 90 дней

Магнит Маркет обновил версию для ПК.

В браузерной версии Магнит Маркета для покупателей появилось визуальное обновление. Теперь пользователь может листать фото, не проваливаясь в саму карточку товара. Функция работает везде, кроме рекомендательных полок и корзины. В мобильной версии подобная фича была реализована уже давно.

Новости индустрии

🔵 2025 год стал худшим для российского ритейла

В 2025 году индекс предпринимательской уверенности в российском ритейле стал худшим за последние 10 лет, пишут «Известия» со ссылкой на Росстат. На протяжении всего прошлого года этот показатель был отрицательный, а в IV квартале и вовсе опустился до –6 — до уровня II квартала 2020 года, когда был разгар пандемии. Эксперты и участники рынка объяснили ухудшение ситуации падением потребительского спроса, ростом издержек и высокой стоимостью заемных средств. Еще одна причина — переток покупателей в онлайн: по данным Минпромторга, их доля в общем объеме розничной торговли по итогам 2024 года составила 15%, а к 2030 году этот показатель может вырасти до 30–35%.

🟠 Минэкономразвития и «Честный знак» создают сеть центров для помощи МСБ с маркировкой

Воспользоваться поддержкой смогут более 100 тысяч предпринимателей. В центрах можно бесплатно проконсультироваться по всем ключевым аспектам маркировки. Уже открыто 25 таких точек на базе региональных центров «Мой бизнес», а до конца марта планируется открыть более 10 подобных площадок.

🔵В 2026 году обороты маркетплейсов в Киберпонедельник  вырастут на 10-15%

Такой прогноз представили аналитики ЮKassa, проанализировав итоги Киберпонедельника за последние два года. Количество платежей скорее всего останется на уровне 2025 года или покажет незначительные колебания, а средний чек продолжит расти на фоне подорожания товаров и смещения спроса в сторону более дорогих покупок. После резкого увеличения оборотов в 2024 году и более сдержанной динамики в 2025 Киберпонедельник постепенно переходит в фазу стабильного роста, отметили в компании.

⚡️Ozon внедряет программу бесплатной передачи партнерских ПВЗ новым владельцам

Компания начала бесплатно передавать ПВЗ, которые текущие партнеры планируют закрыть, новым владельцам.

Суть программы:

· Ozon выступает посредником между прежними и новыми партнерами.

· Передача ПВЗ происходит через стандартную процедуру переоформления юрлица.

· Для новых владельцев отменяется обеспечительный платеж в размере 30 000 рублей.

· Все финансовые данные точек раскрываются.

Цель: Сохранение точек в перспективных локациях, где закрытие ПВЗ было бы невыгодно для экосистемы маркетплейса.

ЯМ Награды в отзывах за баллы удвоятся

До 13 апреля награды покупателям удвоятся — на это вам доступно до 10 000 ₽ за все кампании по сбору отзывов. Это позволит быстрее и выгоднее получить мнения о товарах, чтобы вырастить продажи.

Если награда составляет до 300 баллов, она удвоится. Если больше — увеличится на 300 баллов. Покажем бейдж с отзывами за баллы всем покупателям — если у кого-то нет подписки Яндекс Плюс, предложим подключить её.

Как воспользоваться

🔸 Создайте кампанию и укажите, сколько отзывов хотите собрать для каждого товара — от 10 до 1000. Подробнее

🔸 Выберите, какую награду покупатели получат за отзыв: 1 балл = 1 ₽.

➡ Создать кампанию

Отзывы читают 70% покупателей

По нашей статистике, первые 10 отзывов растят продажи на 10%. А с баллами конверсия в отзыв в среднем в 3 раза выше, чем без них.

WB Виджет «Движение товаров» в отчёте «Поставки по регионам» доступен всем продавцам

Мы завершили тестирование нового виджета «Движение товаров» в отчёте «Поставки по регионам». Теперь все продавцы могут его использовать.

Виджет покажет, как ваши товары перемещаются между регионами: откуда они отгружаются и куда доставляются.

Обновление поможет оптимизировать распределение остатков на складах и упростит контроль логистики товаров.

В WB «Виртуальной фотостудии» появились новые ИИ-фичи

Теперь вы можете:
👌Выбирать ИИ-моделей по полу, возрасту, телосложению и типу внешности через фильтры.
👌Применять новые типы фонов для генерации: город, квартира, природа, студия и спорт.

Чтобы выбрать фильтры для моделей, нажмите на кнопку «Все модели» в боковой панели. Можно выбрать один параметр или несколько.

Как и прежде, сервис работает только в уже созданных и опубликованных карточках и с подпиской «Джем».

Подробности — в инструкции.

🔹 Ozon ввел обеспечительные платежи для подтверждения оригинальности товаров

Ozon пересмотрел подход к подтверждению оригинальности популярных и часто подделываемых брендов.

Теперь, чтобы получить бейдж «Оригинал», селлер должен выполнить одно из двух действий:

• подтвердить статус правообладателя, лицензиата или сублицензиата — подойдут только документы, зарегистрированные в Роспатенте или Мадридской системе;
• внести обеспечительный платеж на бренд — он подтвердит гарантию о реализации оригинальной продукции.

Размер платежа привязан к реальным продажам селлера — 3% от оборота товаров бренда за последний год, но не менее 100 000 рублей и не более 1 250 000 рублей.

Если все в порядке, платеж можно вывести в любой момент. В случае обоснованной жалобы на контрафакт от госорганов маркетплейс удержит 100% суммы, при жалобе от правообладателя или при выявлении контрафакта системой Ozon — 25%. Если платеж полностью исчерпан, бейдж «Оригинал» снимут со всех товаров бренда в магазине. При получении жалобы селлер сможет подтвердить оригинальность своей продукции в течение 14 дней.

Положения об обеспечительном платеже вступят в силу с 29 января 2026 года. До 1 марта 2026 года включительно будет действовать переходный период.

Маркетплейсы Ozon

Изменения в маркировке легпрома с 1 марта 2026 года

Вышло постановление Правительства № 2192, которое ужесточает требования к маркировке.

Ключевые изменения:

▪️Усложнена регистрация в системе мониторинга:

Основания для отказа:

• Отсутствие сведений о виде деятельности в едином реестре;
• Несоответствие между данными в уведомлении и в заявке на регистрацию (вид деятельности, адреса);
• Для российских производителей (кроме ИП) — отсутствие в профиле КПП и точного адреса места деятельности (ФИАС ID).

▪️Обязательное указание данных разрешительных документов при предъявлении карточек товара — декларация, сертификат, свидетельство о госрегистрации. Если документ не требуется, нужно это указать. Кроме того, если документ в госреестре имеет статус «Недействительный», «Приостановлен», «Прекращен» или не найден/не соответствует коду товара — карточка не пройдет.

▪️Новые требования для «Вывода из оборота» при дистанционной торговле — нужно будет указывать КПП (кроме ИП) и адрес места деятельности (ФИАС ID).

▪️Основания для отказа во «Вводе в оборот»:

С 1 марта 2026 года:

• для РФ — разрешительный документ не найден в реестре или имеет статус «Недействительный», «Приостановлен», «Прекращен»;
• для импорта из ЕАЭС — документ имеет статус «Недействительный», «Приостановлен», «Прекращен» (кроме истечения срока действия РД).

С 1 сентября 2026 года (дополнительно):

• для РФ и импорта из ЕАЭС — в карточке товара нет данных о разрешительном документе;
• для импорта — документ в таможенной декларации не соответствует указанному в карточке товара или имеет статус «Недействителен», «Приостановлен», «Прекращен».

До 1 апреля 2026 года всем производителям, зарегистрированным в системе до 1 марта 2026 года, нужно проверить и подтвердить в личном кабинете КПП (кроме ИП) и место осуществления деятельности (МОД/ФИАС ID).

Сортцентр Wildberries в Шушарах теперь принимает поставки по модели FBS.

С 12 января селлеры смогут привозить свои товары в сортировочный центр «Шушары», что в Ленобласти, для поставок по модели «Маркетплейс» (FBS). Важно отметить, что склад «Шушары» перестал принимать отгрузки по этой модели. Теперь заказы по FBS необходимо привозить только в сортцентр, который находится недалеко от склада.

В январе 2024 года на складе Wildberries в Шушарах произошел крупный пожар. Площадь пожара составила 70 тысяч квадратных метров.

🟣 Wildberries обновил оферту

Wildberries обновил оферту, она начнет действовать с 20 января.

Что нового:

•  Упростили продажи юрлицам и ИП — подписывать УПД «ДОП» для вывода кодов маркировки «Честный знак» больше не нужно, площадка будет формировать эти документы автоматически (п. 4.6).

•  Юридически закрепили в оферте использование ИИ для создания изображений через подписку «Джем» (п. 9.2.13).

•  Добавили в оферту новую ставку НДС в 22%. Если продавец работает с НДС, но не указал ставку в карточке, по умолчанию будет применяться 22% (п. 9.2.3.). При нарушении правил генерации её ограничат.

•  Исправили опечатку в формуле расчета «Баллов за отзывы» (п. 13.6.1.). На реальные расчеты это не влияло.

•  Усилили контроль информации о селлерах через сервис «Контур» (п. 9.1.10.). Система будет автоматически сверять и при необходимости корректировать юридические данные. Проверка действующих селлеров начнется позднее.

Маркетплейсы Wildberries

Wildberries вводит штрафы за упаковку. Уже с января

С 19 января WB начинает штрафовать за неправильную упаковку. Пока только на двух складах — Новосемейкино и Казань, дальше обещают масштабировать на остальные.

Штраф — 40 ₽ за каждый товар.
На старте под раздачу попадают категории «Бытовая химия» и «Красота» — те, что чаще всего текут, бьются и портят соседей по коробке.

Формально логика понятна: повреждения, возвраты, недовольные покупатели. Практически — это ещё один пункт, где ответственность и издержки аккуратно перекладываются на селлера.

Важно: предупреждения уже начали показывать в детализации поставок. Игнорировать не получится.

Вывод простой:
упаковка теперь — не «как-нибудь», а часть юнит-экономики.
Минус 40 ₽ с товара легко превращаются в минус по всей партии.

Что изменится с рассрочкой на маркетплейсах с 1 апреля 2026 года

В России вступает в силу новый закон о рассрочке (BNPL) — и это важная новость для покупателей и продавцов на маркетплейсах. Рассмотрим ключевые изменения, которые повлияют на рынок e-коммерции и оплату товаров частями.

🔹 Закон вступит в силу 1 апреля 2026 года. Он вводит чёткие правила для сервисов рассрочки — сейчас их работа была почти нерегулируемой.

🔹 Прозрачная цена товара. Продавец не сможет увеличивать стоимость товара при продаже в рассрочку. Цена в рассрочку и при разовой оплате должна быть одинаковой.

🔹 Лимит сроков. Максимальный срок рассрочки — 6 месяцев с 2026 года, и 4 месяца с 2028 года. Это ограничение важно учитывать при выборе условий оплаты на маркетплейсах.

🔹 Защита прав покупателя. Новый закон запрещает операторам взимать комиссию за рассрочку или скрытые платежи, а также ограничивает штрафы за просрочки (не более 20% годовых).

🔹 Кредитная история. Информация о рассрочке будет передаваться в бюро кредитных историй только если сумма превышает 50 000 ₽. Это важно для покупательской репутации.

🔹 Кто подлежит контролю. Компании-операторы сервиса рассрочки теперь должны быть в реестре Банка России и соблюдать требования по капиталу и отчётности.

💡 Что это означает для маркетплейсов:

Продавцам станет проще конкурировать честными условиями рассрочки;
Покупатели получат более понятные и безопасные условия оплаты частями;
Некоторые старые модели BNPL-сервисов могут измениться или уйти с рынка.

⚡Важно: льготы по УСН в 2026 году

Правительство РФ утвердило перечень видов деятельности, для которых регионы смогут устанавливать пониженные ставки УСН в 2026 году.

Постановление Правительства РФ № 4176-Р опубликовали 31.12.2025, в выходной — подарок предпринимателям, который мы все чуть не пропустили:)

ИП, которые перешли на АУСН с 01.01.2026 — ещё успеваете откатить при необходимости и вернуться на УСН с пониженной ставкой + НДС 5%.

Что нужно сделать сейчас:

• убедиться, что ваш основной ОКВЭД попадает под пониженные ставки УСН — входит не только торговля, но и логистика, производство, упаковка, IT, продвижение и т.д.

• проверить таблицу регионов с пониженной ставкой (у МО, например, 1% на «Доходах»)

Приложили обе таблицы. Посчитайте, что вам выгоднее — остаться на АУСН или вернуться к УСН + НДС.

🚀Решать нужно быстро — если захотите вернуться, то подать заявление надо до 12 января.

С начала 2026 года эквайринг подрастет на 22% минимум.

Все продавцы активно обсуждают повышение НДС, ужесточение для малого бизнеса и отмену старых льгот. Одна из таких льгот касается еще и эквайринга — комиссии, которую банки берут с магазинов за оплату картой.

🔹 Как работает эквайринг
Вы оплачиваете покупку картой. Магазин получает деньги, но не всю сумму: часть уходит банку за «проведение операции». Обычно это 1–2% от покупки.
Эта комиссия включает работу эквайера, процессинг, передачу данных между банками и платёжными системами.

🔹 Что меняется
С 2006 года такие услуги не облагались НДС. Теперь льготу отменяют. Это значит, что к комиссии будет добавлен налог 22%.

К примеру, Ozon в среднем брал 1% за эквайринг, к сентябрю ставка выросла до 1,25%. В некоторых личных кабинетах эквайринг достигал и 2%.

Рекомендация - обязательно закиньте в юнит-экономику 2026 года еще % на эквайринг

Минфин разъяснил, какую ставку НДС нужно применять при реализации после 1 января 2026 года товаров, в отношении которых в 2025 году получена предварительная оплата, пишет buh.ru. В своем письме от 23.12.2025 № 03-07-11/125182 ведомство напоминает, что с 1 января 2026 года общая ставка по НДС будет повышена до 22%.

При этом на основании пункта 13 статьи 25 Федерального закона от 28.11.2025 № 425-ФЗ ставка по  НДС в размере 22% применяется в отношении товаров (работ, услуг), отгруженных (выполненных, оказанных) начиная с 1 января 2026 года.

Таким образом, при реализации после 1 января 2026 года товаров, в том числе товаров, в отношении которых в 2025 году получена предоплата, продавец дополнительно к цене таких товаров обязан предъявить к оплате покупателю сумму НДС, исчисленную по налоговой ставке в размере 22%.

Вычеты сумм НДС, исчисленных по ставке в размере 20/120 процента с предоплаты оплаты, полученной в 2025 году в счет предстоящих поставок товаров, производятся продавцом с даты отгрузки этих товаров в размере НДС, ранее исчисленного по налоговой ставке 20/120 процента.

❗️Wildberries запустит фирменные отели на зарубежных курортах совместно с туроператором FUN&SUN. Первый отель для семейного отдыха WB Travel Dreams Vacation откроется 15 февраля в Египте, пишет ТАСС.

В рамках концепции особое внимание уделено сервисам для семей с детьми и качеству инфраструктуры. В планах — запуск в 2026 еще нескольких фирменных отелей WB Travel в Египте и Турции.

Новости площадок

🔹 Ozon обещает не учитывать в рейтинге отзывы, не связанные с товаром

С 25 декабря отзывы, в которых покупатели вместо товара оценивают доставку Ozon или работу ПВЗ, не учитываются при расчете рейтинга. Маркетплейс не будет удалять такие отзывы, они останутся в карточке товара, но без оценки и с бейджем «Отзыв на доставку».

🟣 Wildberries открывает роботизированный логоцентр в Ленинградской области

Площадь первой очереди логистического комплекса — 95 тысяч м2, при полном запуске она увеличится до 154 тысяч м2.  В операционной зоне будут использовать современное оборудование — автоматические сортировщики, конвейерные линии для перемещения товаров внутри склада, роботы для транспортировки паллет. Объект уже доступен для приемки сверхгабарита, скоро начнет принимать и хранить другие категории товаров. Полный ввод в эксплуатацию запланирован на первую половину 2026 года.

🟣 Wildberries просит селлеров сообщать на горячую линию о вымогательстве на складах

На Wildberries с продавца не берут деньги за разгрузку и другие услуги на складе. Если вы столкнулись с подобным, пожалуйста, сразу сообщите на горячую линию — все платные услуги продавец оплачивает только через личный кабинет. При обращении мы гарантируем конфиденциальность.

Ранее маркетплейс отрицал наличие такой проблемы и заявлял, что это «категорически исключено».

🟡 На «Яндекс Маркете» появилась возможность работать по АУСН

Если продавец уже работает по упрощенке или переходит на нее с 1 января 2026 года, он должен сообщить об этом «Маркету» через поддержку до 31 декабря 2025 года включительно. Для этого нужно зайти в личный кабинет, перейти в раздел Настройки → Юридические данные → Изменить данные об организации и заполнить обращение с темой Взаиморасчеты и документы.

⚫️ Lamoda впервые вошла в топ-100 самых дорогих компаний России 2025 года

Brandlab представил ежегодный рейтинг компаний РФ. Lamoda оценили в 48,6 млрд рублей, она заняла 62 строчку. Год назад компания не входила в топ-100.

😎 Авито тестирует ИИ-ассистентов для покупателей и продавцов

Площадка запустила два диалоговых помощника — Ави и Ави Pro. Ави помогает покупателям подбирать товары по описанию задачи, сравнивает предложения и объясняет различия. Ави Pro предназначен для селлеров: он анализирует статистику с учетом конкурентов и трендов, объясняет изменения в метриках, помогает создавать описания и автоматизирует работу с объявлениями. В 2026 году Авито планирует вложить в развитие ассистентов около 1 млрд рублей.

Ozon Wildberries Яндекс Маркет Lamoda Авито

❗️Wildberries запускает направление кейтеринга совместно с партнерами. Первым участником нового проекта стала сеть "Кулинарная лавка братьев Караваевых", пишет РИА Новости.

Пользователи маркетплейса могут заказать готовые кейтеринговые наборы для мероприятий прямо на витрине онлайн-платформы. Все блюда готовятся на собственных фабриках-кухнях "Братьев Караваевых" и доставляются курьерами кулинарной сети.

❗️Для привлечения на площадку новых селлеров из Турции Ozon снизил комиссию для них в 4 раза – с 20% до 5%. Нововведение было анонсировано на форуме маркетплейса в Стамбуле, пишет портал Oborot.

Информацию о том, что комиссия уже снижена до 5%, подтвердили россияне, занимающиеся бизнесом в Турции.