Китайский Poizon нашел самое больное место Wildberries и Ozon — деньги продавца. Площадка сообщила «Коммерсанту», что берет комиссию 19–29%, тогда как ставки российских лидеров по отдельным категориям доходят до 55%.

Но удар не только в цене. По заявлению Poizon, площадка сама оформляет карточки, отвечает покупателям, упаковывает и продвигает товар. Продавцу оставляют ассортимент, остатки и цены. То есть китайцы предлагают дешевле именно тот набор услуг, которым российские гиганты годами объясняли свои растущие удержания.

За три года комиссии крупнейших российских маркетплейсов выросли на 58–63%, а логистика — на 33–89%, подсчитала Ассоциация представителей электронной торговли. Wildberries только за 2025 год повышал комиссии шесть раз. К концу того года средняя совокупная нагрузка на продавца площадки достигла 31,5% цены реализации.

Так выглядит счет за зависимость. ФАС еще в 2024 году установила коллективное доминирование Wildberries и Ozon, оценив их доли в 47% и 35,5%. Когда почти весь покупательский поток собран у двух ворот, продавцу остается платить за вход — или искать новые ворота.

Poizon вошел в Россию в июне 2025 года через авторизованного партнера Pro New Word (Hong Kong) Ltd. Теперь он заходит в самую уязвимую для Wildberries нишу: брендовую одежду, обувь и аксессуары, где высокие комиссии особенно болезненны для маржи.

Ozon спорит с прямым сравнением: по данным компании, за первые семь месяцев 2026 года российские продавцы фактически платили в среднем 1,54% цены товара после скидок на услуги через баллы. Это существенная оговорка: верхняя ставка не равна среднему списанию. RWB, владеющая Wildberries, на вопросы «Коммерсанта» не ответила.

Poizon пока не отнимает рынок: его российская аудитория заметно меньше, а эксперты считают площадку скорее дополнительным каналом. Но борьба за рынок начинается с продавцов. Если на одной площадке у них забирают до половины цены, а на другой обещают 19–29% вместе с упаковкой, поддержкой и продвижением, желание проверить альтернативу создали не китайцы. Его создали тарифы Wildberries и Ozon.

Присылайте дополнительную информацию по инструкции

©️ https://t.me/criminalru | ✒️ Для обращений