Вячеслав Баженов | КУРС

🔸🔸🔸🔸

Снова сдаем деньги – на этот раз за электронную почту.
Или новый способ сбора денег с граждан, от которого не отвертеться.

Госдума приняла в третьем чтении закон, который обязывает бизнес и граждан получать юридически значимые сообщения от госорганов через цифровую платформу на базе Почты России и портала Госуслуг – и эта услуга будет платной. Документ вступит в силу с 1 сентября, за исключением отдельных положений.

Закон сейчас идет на подпись президенту. Сомнений в том, что подпишут, у меня нет никаких – документ прошёл все три чтения, процесс запущен.

Вырученные средства и оптимизация процессов направлены на финансовое оздоровление Почты России, которая столкнулась с миллиардными убытками.

❌ Улучшать менеджмент Почты России

✅Собирать деньги с населений, чтобы сделать ремонт в отделениях.

Тема острая и объемная, так что запишем с командой для вас подробный разбор. Что платить, куда платить, сколько это будет стоить для ИП и юрлиц, а сколько - для обычных граждан. Выпуск будет в воскресенье!

Как вам новость?

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Не успели выпустить анонс про маркетплейсы, как наткнулся на очередной шедевр деловой логики.

Проклятые селлеры.

Им уже и комиссии с поборами до 70-80% сделали, и НДС на упрощенке ввели и лимит до 20 млн снизили, и честный знак ввели, и китайцев на маркетплейсы пустили, а они всё недоплачивают в бюджет и недоплачивают. Всё схематозят и схематозят. Уже и маржа отрицательная, а всё равно недоплачивают.

Все таки можно из песка добывать воду.

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

🔸🔸🔸 Друзья, долгожданная премьера выпуска про маркетплейсы.

Тема сложная, объемная. Мне кажется, мы и половины не рассказали из того, что стоит рассказать. Оставим это для следующий выпусков.

Поэтому, если хотите продолжения – напишите поддерживающий комментарий под видео на Youtube и поделитесь ссылкой с друзьями. Хочется, чтобы как можно больше людей узнало, что из себя представляют маркетплейсы в 2026 году, и чего  на самом деле стоит гора возвратов, которые "не подошли".

Ну и если вы ещё не подписаны, то вы знаете какую кнопочку нажать.

📱 СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE

Приятного просмотра

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Ну что, друзья, как проходит понедельник?

По понедельникам у многих начинается любимый корпоративный аттракцион: провести пять планерок, обновить сто статусов, раздать двести задач и к вечеру героически устать.

Только вот есть одна проблема.

Все это не имеет никакого значения, если вы не знаете 10 главных цифр своего бизнеса.

Я уже много лет начинаю неделю одинаково: с анализа ключевых цифр для бизнеса, которые изменились за неделю. 

Выручка, маржа, дебиторка, кэш-фло, конверсия, стоимость привлечения клиента, финансовая подушка… Если отслеживать эти показатели регулярно, то большинство проблем можно увидеть задолго до того, как закончились деньги на расчетном счете.

Поэтому написал большой 🔸🔸🔸

В нем собрал 10 ключевых метрик, которые должен смотреть каждый собственник по понедельникам, добавил формулы расчета, и показал, как собрать простой шаблон еженедельного отчета, который помещается на одном листе. Читать тут.

А готовые шаблоны всех управленческих таблиц, о которых рассказываю в статье, уже ждут участников закрытого сообщества Баженов.PRO. Именно этой теме у нас была посвящена целая неделя.

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Завтра выйдет, пожалуй, самый долгий и самый сложный выпуск за всю историю моего YouTube-канала.

Мы делали его несколько месяцев. Пересмотрели огромное количество материалов, поговорили со специалистами, посчитали экономику, покопались в цифрах и попытались ответить на один вопрос:

Что на самом деле происходит с маркетплейсами?

Все привыкли винить Wildberries и Ozon во всех бедах российских селлеров. Но действительно ли только площадки виноваты в том, что многие продавцы сегодня торгуют в минус и никак не могут выйти из бизнеса? Или проблема намного глубже?

Завтра выпуск появится на YouTube.
Очень хочу, чтобы его посмотрел каждый, ведь это видео не только про селлеров, но и про каждого из нас, кто хоть раз покупал что-то на маркетплейсах.

Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Друзья, вместо того, чтобы поддаваться панике, пессимиздить или начинать барыжничать бензином, давайте подумаем, какие реально окна возможности открываются в кризис:

Первое — мобильные и контейнерные заправки.
Идея понятная: бизнесу с автопарком нужна стабильная заправка техники. Но тут важно не включать режим «щас быстренько замутим». Топливо – это не шаурма. Лицензии, требования к хранению, безопасность, разрешения. Войти с нуля будет сложно, но для тех, кто уже в теме, ниша может получить второе дыхание.

Второе — консалтинг по транспортным расходам.
Логисты, ваш выход. Сейчас среднему и крупному бизнесу нужно не философствовать, а считать маршруты, холостые пробеги, загрузку машин, нормы расхода и реальные потери на топливе. Кто поможет сократить затраты на 10–15%, тот будет очень полезен.

Третье — пересчет финансовой модели.
Нам обещают, что кризис закончится в августе 2026 года. Но слово «обещают», следует считать как «не факт» и «надейся только на себя». Поэтому нормальный собственник должен пересчитать модель на ближайшие 3–4 месяца по пессимистичному сценарию. А для этого нужны грамотные бухгалтеры и финансисты, которые ему в этом помогут.

P.S. И отдельно про бензовозы. Ко мне уже приходили с идеей «барыжнуть бензовозами». Ребята, бензовоз – это груз повышенной опасности. Маршрут согласовывается заранее, в том числе с муниципалитетами. Просто поехать куда захотел и встать где захотел – нельзя. Так что это точно не «темка», которую легко сейчас поднять, не советую хвататься за нее.

Расскажите, чем занимаетесь и чувствуете уже влияние топливного кризиса на свой бизнес? 👇🏻

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Толпу к успеху не ведут

Рассказываю обещанную историю про маркетплейсы.

Год назад, в самый пик хайпа маркетплейсов, я решил на собственной шкуре проверить, каково это быть селлером.

Мы с партнером выделили 1,5 млн на тест гипотезы, наняли агентство и стали торговать на (тут могла быть ваша реклама). Товар – мечта хозяйки: держатели для полотенец, пылесборники, навороченные швабры. Все самое ходовое, по наводке ребят из агентства.

«С этими товарами прогореть невозможно» – уверяли наши консультанты.

Первый месяц - работали в плюс, второй - в ноль, третий - в минус. И далее начинается резкое пике, из которого мы еле-еле выскочили. Маркетплейсы начали менять алгоритмы и сильно повышать комиссии для селлеров. От каждого проданного товара мы получали от силы 30-40%, все остальное забирала площадка.

Прогорели мы достаточно быстро. И еще раз подтвердили золотое правило:

Если со всех сторон начинают говорить о новом прибыльном бизнесе и плодятся продюсеры, агентства и посредники, которые «помогают» вам раскрутить бизнес – идти в эту нишу поздно. Надо было раньше. Желательно 2-3 года назад.

Все бегут покупать биткоин на росте? Ждите скорого обвала. Залетает новая «темка»? Курсы в инфобизе, селлерство, тапалка, кладовки, перекупы – заработают только те, кто стоит у «истоков», пока вы льете воду на их мельницу.

Сейчас готовим с командой большой и интересный выпуск про маркетплейсы на Youtube. Скорее всего выпустим через несколько дней. А пока расскажите про свои отношения с маркетплейсами 👇🏻

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Увидел сегодня новость.

Wildberries с 7 июля снова повышает комиссии для продавцов на фоне роста цен на топливо. Эксперты говорят, что рост комиссий может составить от 5% до 20%

Мощно, конечно ❤️ Несколько лет нам рассказывали сказку, что маркетплейсы — это самый дешевый и самый эффективный канал продаж. На практике для многих селлеров комиссия, логистика, реклама, хранение, возвраты и прочие «приятные мелочи» уже давно съедают 50–70% выручки. А теперь прилетит еще +10–20% к отдельным статьям расходов.

Вот тебе и «быстрый и эффективный бизнес, в который может войти любой». Признаюсь честно - сам повелся на хайп вокруг них и даже «мутил делюгу» с партнером. Что из этого вышло – расскажу в следующем посте.

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Грузия сейчас показывает, каким может стать будущее российского ритейла.

Наткнулся недавно на интересную новость.

В Грузии решили отказаться от привычной схемы «касса отдельно — банковский терминал отдельно», теперь это будет одно устройство. Пробить оплату картой и не отправить чек в налоговую технически уже не получится.

И я вижу, что Россия движется в том же направлении.

С 1 сентября 2026 года начинается массовое внедрение цифрового рубля. А уже с 2027 года ФНС планирует автоматически сопоставлять данные касс и безналичных платежей. По оценкам самой службы, система сможет анализировать до 84% всего розничного оборота страны.

Теперь налоговой не придется ловить предпринимателей «вручную», а сделать так, чтобы расхождения между оплатой и фискальными данными были невозможны или обнаруживались автоматически.

Что же делать нам, предпринимателям?

1) Во-первых, немного порадоваться. Комиссия за прием цифрового рубля составит 0,3% против привычных 1,5–3% по эквайрингу. Потенциальная экономия российского бизнеса — почти 267 млрд рублей ежегодно.

2) Привести в порядок (желательно до сентября) управленческий учет, налоговую модель и кассовую инфраструктуру.

Ничего нового. Чем прозрачнее становится экономика, тем дороже обходится хаос внутри компании.

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Среди клиентов, которые приходят ко мне лично на консалтинг или за услугами в Bridge Group вижу одну неприятную тенденцию. Одни считают, что выездная проверка ФНС их никогда не коснется, потому что у них «все чисто». Другие - наоборот, боятся ее как огня и паникуют на ровном месте. 

Поэтому я написал небольшой 🔸🔸🔸 про то, что это за зверь такой – выездная проверка от ФНС. Почему их стало вдвое меньше, чем пять лет назад, но средний «чек» вырос с 49 млн рублей в 2021-м до 124 млн в 2026-м. И 98% проверок заканчиваются доначислениями.

🔸Почему назначение выездной проверки фактически означает уже принятое решение. Не начало расследования, а его финал.

🔸Как работает АИС «Налог-4» – система, которая сама формирует «инциденты» по вашей компании и передаёт их инспекторам.

🔸Что изменилось с 1 января 2026 года: теперь вашу декларацию может проверять инспектор из любого региона страны. «Своя» инспекция – уже не аргумент.

Узнать ответы на эти вопросы можно по ссылке.

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

«Это не планерки. Это дно какое-то».

Представьте услышать такое от человека, которым вы искренне восхищаетесь. От человека, который во многом сформировал вас как руководителя.

А мне и представлять не надо.

В подростковом возрасте мне случайно попались книги Николая Ивановича Козлова. Спустя годы так вышло, что он попал на одну из наших планерок в Bridge Group. И разнес ее в щепки.

С тех пор я неукоснительно придерживаюсь трех правил:

🔸 Встреча с топами - раз в неделю. По понедельникам. 
🔸 Тайминг - не более 40 минут. 
🔸 Если обсуждение какого-то вопроса длится больше пяти минут или перерастает в спор — назначается отдельная встреча только для тех, кто действительно участвует в принятии решения.

Кстати, именно этой теме сейчас посвящена неделя в закрытом сообществе Баженов.PRO. Разбираем управленческие инструменты, которые помогают масштабировать бизнес, выстраивать сильные команды и расти без хаоса.

А если вам интересен такой формат — поставьте любую реакцию под этим постом. На этой неделе поделюсь здесь, в открытом канале, несколькими управленческими решениями, которые в свое время помогли мне вырастить команду, увеличить выручку и перестать заниматься микроменеджментом.

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Знакомый рассказал мне на прошлой неделе показательную историю. Выполнили крупный заказ – закупили материалы, заплатили людям, оплатили логистику. Работы приняты, документы подписаны, в отчёте красивая прибыль, подходит время налог на прибыль платить. А денег на счёте нет.

Заказчик попросил подождать сначала неделю, потом ещё, потом две. А потом сообщил, что заплатит, как только с ним рассчитается его собственный контрагент.

Так и работает этот механизм. Компания задерживает поставщика, поставщик – своего подрядчика, подрядчик переносит закупку оборудования и просит сотрудников подождать премий. Долг одного бизнеса тихо превращается в ситуацию, где все должны всем.

В новом выпуске рассказываю, что сейчас происходит с дебиторской задолженностью в России, почему деньги в экономике вроде бы есть (и их много), но бизнес весь в долгах.

Если вы еще не там, то рекомендую. Каждую неделю разбираем топовые бизнесовые темы, делюсь своим 20 летним опытом работы с бизнесами любых размеров.

📱 СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE

А в закрытом телеграм канале Баженов.Про завтра поделюсь инструкцией, что делать с дебиторской задолженностью, как к ней относиться и минимизировать воздействие на бизнес. Отличное дополнение к прошедшей неделе Управленческого учёта.

И для подписчиков моего телеграм-канала делюсь шаблоном отчета по дебиторской задолженности и гайдом по работе с ним, который мы разбирали на Неделе управленческого учёта в закрытом нанале. Скачать можно традиционно в боте. Полный перечень шаблонов остальных отчетов для качественного управленческого учёта доступен подписчикам закрытого канала.

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Семейная суббота ❤️

Сидим с сестренкой (она тоже предприниматель), обсуждаем под бокал хорошего вина жизнь и проекты.
А как ваши выходные проходят?

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Представьте: пятничный вечер, вы пришли за помидорами и огурцами к ужину. Продавец вам щедро взвешивает килограмм «Луховицких» и, хитро улыбаясь выдает: «500 рублей за килограмм». 

Как рациональный человек вы понимаете - соглашаться сразу нельзя.
— «За 400 отдадите?». 

Чем лучше ваша BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement - лучший запасной вариант, если переговоры закончатся ничем), тем спокойнее вы торгуетесь.
Если у вас есть соседний ряд за 450, вы не будете цепляться за продавца с ценой 500.
Если соседнего ряда нет, а помидоры нужны срочно, торговаться становится сложнее: ваша позиция слабее.

P.S. Кстати, если продавец сразу согласился на 400, это не всегда значит, что вы гениально сторговались. Возможно, его запасной вариант хуже вашего: помидоры портятся, покупателей мало, день заканчивается. Значит, сильная BATNA была не у вас, а у него была слабая. Поэтому он и согласился быстро.

Вывод? Всегда приходите на сделку с запасным вариантом. А лучше с несколькими: так будете чувствовать себя одинаково уверенно, как на овощном рынке, так и за столом переговоров.

P.P.S. На этой веселой ноте хочу вам пожелать прекрасного вечера пятницы, друзья, и замечательных выходных. И напомнить, что у нас заканчивается неделя B2B продаж в закрытом сообществе Баженов. Про.

Участники сообщества уже получили:
🔸 Чек-лист «Карта доверия: 12 точек, где B2B клиент решает - верить вам или нет»
🔸 Карту «Башен влияния» - инструмент, который помогает лучше понять потребности вашего клиента и закрыть сделку.
🔸Кейс из моей личной практики в Bridge Group – как мы разделили всех лидов по 3 категориям.
🔸И, конечно, чек-лист, который позволяет безошибочно определить к какой категории относится клиент и как лучше с ним взаимодействовать.

Те, кто входит в сообщество - получают доступ ко всем материалам прошлых недель. ❤️

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Почти 4 трлн рублей 😱

Именно столько, по данным Росстата, к апрелю 2026 года составили налоговые долги россиян и бизнеса. Москва — абсолютный лидер: почти 1,5 трлн рублей задолженности.

Причины понятны: дорогие кредиты, рост издержек, замедление экономики. Денег в бизнесе становится меньше, а налоговые риски — только выше.

Но самое интересное начинается дальше.

Пока многие обсуждают рекордные долги, ФНС уже перестраивает систему контроля. Запускается налоговый рейтинг бизнеса, а при проверках всё чаще применяют заморозку активов — от счетов до интеллектуальной собственности.

Я подробно разобрал:
🔸 Как будет работать новая система
🔸 Кто сможет увидеть налоговый рейтинг вашей компании
🔸Почему банки и заказчики скоро начнут смотреть на него так же
🔸Как сегодня смотрят на кредитную историю, и что можно сделать уже сейчас, чтобы не попасть в красную зону.

И написал про это 🔸🔸🔸 — без страшилок, но с опорой на документы, цифры и практику работы с клиентами Bridge Group.

👉🏻 Прочитать можно тут.

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

И еще одна горячая 🔸🔸🔸🔸.

Принят закон о заморозке снижения лимита выручки на упрощенной системе налогообложения для уплаты НДС до 2029 г.

Но не расслабляемся, товарищи-предприниматели. Почему новость только выглядит радужной – писал подробно много раз ранее. Например, тут.

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK

Как налоговая кошмарит IT компании.

Встал сегодня с утра и чувствую: что-то хочется выступить в любимом народном формате «А я же говорил». А я и выступлю ❤️ Тем более, что новостная лента подкинула повод.

Банкста пишет:

«ФНС предъявила претензии более чем 50 резидентам «Сколково», которые после утраты налоговых льгот попытались в том же году перейти на преференции для IT-компаний от Минцифры. Ведомство настаивает на выплате налога на прибыль по полной ставке (25%), хотя раньше сами инспекторы одобряли подобные переходы».

Краткое мнение записал в видео 👆🏻

А пару месяцев разбирал эту ситуацию подробнее в выпуске на YouTube.
В нем — подробно разобрал, что прямо сейчас делать владельцам IT компаниям и как избежать удара от налоговой. Или хотя бы сделать его мягче.

YouTube | RuTube | Dzen | Max | VK