Разбирал тут фотографии с моего последнего выступления на Agile Days и вспомнил один кейс, которым с вами, кажется, ещё не делился. А вот участникам конференции рассказал.
Речь про FL.ru.
Когда мы купили компанию, её рентабельность была около нуля.
Начали разбираться, что происходит внутри, и обнаружили, что команда овер перегружена процессами.
🔸Около 30 сотрудников, значительная часть которых была занята тестированием продуктовых гипотез.
🔸Большой ассортимент продуктов, которые не продавались.
🔸В стратегических целях — не прибыль и выручка, а тест новых гипотез 😕
Параллельно сильно изменилась внешняя среда. Около 30% исполнителей на бирже составляли дизайнеры, а ИИ начал забирать часть их работы. Одновременно появились новые категории услуг, связанные уже с самим ИИ.
Что сделали мы?
Сменили руководство компании. Сократили половину сотрудников. Убрали большое количество продуктовых инициатив и сфокусировались на том, что действительно работает.
Сегодня рентабельность FL.ru — около 40%.
Что можно убрать? От чего отказаться? Какие процессы существуют просто потому, что «мы всегда так делали»? Какие продукты съедают ресурсы, но не приносят денег?
Хотите, чтобы ваш бизнес рос? Хотя бы раз в месяц задавайте себе эти вопросы 👆🏻