Даже предоставление скидки на новую квартиру с 25 млн до 20 млн рублей не гарантирует притока покупателей. Существующие ставки по ипотеке в пределах 18–19% по-прежнему делают неподъемным ежемесячный платеж.
 
По словам основателя компании SIS Development Ярослава Гутнова, в московских новостройках уже встречаются предложения скидки на 20–30%. Особенно заметны они у девелоперов, которые первоначально устанавливали высокие цены, а затем стали их снижать для поддержания продаж. Но проблема доступности заемных денег ограничивает эффект таких предложений. Основная проблема сегодня заключается не столько в абсолютной цене объекта, сколько в доступности заемных средств. По этой причине прямые скидки сами по себе не способны кардинально восстановить спрос, который сейчас зависит от параметров банковских кредитов.
 
Вместе с тем массовый пересмотр базовых цен осложняет проектное финансирование: жилые комплексы строятся на банковские кредиты по заранее согласованной финансовой модели. Поэтому прямое снижение прайсов является вынужденным сценарием, который потребует длительного охлаждения спроса и серьезных изменений на рынке.
 
Более доступное предложение может появляться через запуск новых проектов со сдержанными стартовыми ценами. Для Москвы это часто связано с выбором локаций в области или Новой Москве.
 
Покупателям эксперт в сложившейся ситуации посоветовал отслеживать цены нескольких сопоставимых квартир в выбранном комплексе и еще двух-трех похожих проектах: если стоимость одного и того же лота устойчиво снижается два-три месяца, для конкретного покупателя коррекция уже началась.
 
При этом ожидание максимальной скидки несет риск упустить подходящую квартиру. По оценке Гутнова, в московском комфорт-классе сохраняется конкуренция за привлекательные предложения: другой покупатель может забронировать их раньше.

@CottageOfCards