Гендиректор Российской ассоциации электронных коммуникаций (РАЭК) Дмитрий Гуляев считает, что объем отечественного рынка продаж товаров через формат коротких видео по итогам 2026 года может составить более 200 млрд рублей.
 
По его словам, российский рынок социальной коммерции уверенно растет. Предпосылки для развития этого направления появились еще в 2024 году, но сам рынок активно формируется и выделяется в отдельный сегмент с 2025 года за счет новых форматов и бизнес-сценариев. Рост до текущих показателей демонстрирует стадию бурного развития.
 
Глава РАЭК подчеркнул, что игроки оперативно осваивают нишу социальной коммерции, которая предоставляет бизнесу дополнительный канал дистрибуции, а блогерам — новые возможности для монетизации. Основными драйверами выступают крупные цифровые платформы. В частности, Wibes делает ставку на контент вокруг товарных предложений, а «Яндекс Ритм» интегрирует покупки в поисковые сценарии.
 
Маркетплейсы все чаще используют алгоритмы, персональные рекомендации и механики соцсетей, стимулируя покупки еще до появления осознанной потребности у пользователя. Пользователь заходит на платформу «просто посмотреть», а алгоритмы вовлекают его в выбор товаров и удерживают внутри сервиса.
 
Наиболее активное освоение рынка наблюдается в социальных сетях. «ВКонтакте» уже выделила в отдельную ленту «шопсы» — ролики с прямыми ссылками на товары. По оценкам специалистов, это решение подтверждает запрос аудитории на авторские рекомендации.
 
По данным «ВКонтакте», структура покупок через контент существенно трансформируется. Кроме бытовых товаров, пользователи начали чаще заказывать автоаксессуары, товары для животных и стройматериалы. За первую половину 2026 года ассортимент продукции, доступной для заказа напрямую из авторского контента во «ВКонтакте», увеличился в 17 раз и превысил 1 млн позиций.
 
В РАЭК уверены, что в 2027 году социальная коммерция закрепит за собой статус полноценного канала продаж для отечественной электронной коммерции.

@CottageOfCards