🔐 Доля продаж новостроек через риелторов выросла в 1,5 раза за 5 лет

Девелоперы массово переключаются на агентские продажи. К 2026 году через посредников проходит около 65% сделок с новостройками, а у отдельных застройщиков показатель достигает 80%. Рост агентского канала — это структурное изменение рынка, рассказали в ЕРЗ.

Роль посредника выросла из-за усложнения сделки. Около половины всех операций на рынке приходится на вторичку, при этом до 80% покупателей первички начинают путь с продажи своей старой квартиры. В итоге клиенту нужно одновременно решить уравнение со множеством переменных: продать старое жилье → купить новое → оформить ипотеку → состыковать все сроки без кассовых разрывов.

Комиссии за сопровождение таких сложных цепочек тоже выросли. Если пять лет назад они составляли около 3%, то сейчас стандартом стали 4–4,2%.

👉 Ранее мы писали, что выручка риелторов в массовых новостройках упала до 70%. Больше всего проблем у тех, кто в продажах делал акцент на привлечении низкой ставкой льготной ипотеки.

#риелторам

Движение.ру в MAКС