как будто ожидаемо.
льготная ипотека несколько лет растила очень удобную модель работы: клиент пришел, ему показали платеж, подобрали корпус, этаж и отделку, дальше самое главное - не дать ему долго думать и быстро довести до брони.
сложность сделки в основном заключалась в скорости.
и вот этот праздник заканчивается.
на вторичке же недостаточно уметь красиво произносить «семейная ипотека», показывать ежемесячный платеж и вовремя отправлять ссылку на бронь. риэлтор по-прежнему должен уметь в проверку документов, сбор цепочек, битву за ценник, разбираться в наследстве, налогах, уметь правильно разговаривать с опекой, видеть разницу между задатками и авансами и много чего еще. а еще работать с людьми, которые в любой момент могут устроить цирковое шоу.
то есть внезапно снова нужно быть риелтором, а не просто
поэтому с рынка сейчас, кажется, кое-кого смоет. не риэлторов, а тех, кого несколько лет массовая льготная ипотека успешно маскировала под риэлторов.
потому что быстро продавать продукт, который тащат ставка, скидка девелопера и рекламный бюджет, — это не совсем то же самое, что уметь вести сделку.
и если весь профессиональный навык состоял в том, чтобы первым дотащить клиента до брони, проблема сейчас не в рынке.
просто рынок перестал маскировать проблему.