До 2025 года экономика регионального проекта выглядела достаточно устойчиво:
▪️ строительно-монтажные работы (СМР) — 50–60% выручки;
▪️ земля — 8–12%;
▪️ маркетинг и продажи — 6–7%;
▪️ банковские расходы — около 5%;
▪️ управление проектом — еще около 5%.
После всех затрат застройщику оставалось 15–20% прибыли за двухлетний цикл. Сейчас привычная экономика перестала работать, поделился Илья Пискулин в новом выпуске журнала недвижимости «Движение».
В 2026 году структура расходов выглядит уже иначе:
▪️ банковское финансирование выросло с 5% до 15–20% выручки;
▪️ маркетинг и продажи — с 6–7% до более чем 10%;
▪️ управление — примерно с 5% до 10%;
▪️ СМР по-прежнему занимают около 60%, но внутри них полностью изменился баланс.
Раньше около 70% затрат на СМР приходилось на материалы и 30% на оплату труда. Теперь же пропорция может быть обратной. В результате общие расходы приблизились к 100% выручки, не оставляя застройщику прибыли. В некоторых проектах затраты уже превышают выручку, делая строительство убыточным.
Мы стоим на пороге рождения в стране новой модели девелоперского бизнеса
убежден Пискулин.
👉 Сейчас российский рынок начинает напоминать дубайский. Сначала девелопер проводит длительный этап предварительных продаж и реализует значительную часть проекта, а активное строительство начинает только спустя несколько лет, считает Пискулин.
Движение.ру в МАКС