💱 Агрегаторы уже съедают до 20% комиссии риелторов, дальше будет больше — эксперты

При продаже через классифайды агент платит за публикацию, продвижение и показы, а вознаграждение получает только после сделки. Если клиент не дошел до покупки, эти расходы просто сгорают, рассказывают участники рынка.

В итоге до 20% комиссии может уходить на рекламу, а чистый доход риелтора часто не превышает тех же 20%, отмечают агенты. При этом вознаграждение не растет такими же темпами, как затраты. На фоне снижения продаж и более длинных сроков сделок это ощущается сильнее: цикл продажи увеличивается, а платить за продвижение приходится заранее.

👉 Поэтому агентства больше не выгружают все лоты подряд. Теперь размещают около 50–70%. У «Этажей», например, доля выгрузки за семь лет снизилась с 90% до 30%, хотя общий бюджет вырос на 20% к 2024 году.

По оценке участников рынка, дальше дешевле не станет: в 2026–2027 годах стоимость размещения продолжит расти — на «Авито» примерно на 15–20%, на «Циане» около 25% (смотрите график). Поэтому риелторам остается развивать альтернативные каналы — базы клиентов, рекомендации и соцсети. Подробности в нашей статье.

#риелторам

До форума недвижимости «Движение» остался 31 день. Встречаемся 16 июня в Сочи.

Движение.ру в MAКС