Команда Digital Applied проверила 2000 рекламных страниц. Смотрели простое: что на странице помогает человеку оставить заявку или купить, а что мешает.

Сначала важно понять норму. Не все страницы должны конвертировать одинаково. У страницы софта в среднем покупают или оставляют заявку 4 из 100 человек. У товарной страницы магазина - примерно 2 из 100. У страницы «получить расчёт» — около 7 из 100. У регистрации на вебинар - около 11 из 100. Если ждать от сайта софта результат как у вебинара, команда будет бесконечно переделывать дизайн без толку.

Что работает вверху страницы. Лучше всего сработала одна крупная цифра: например, «в 127 раз быстрее». Такой вариант дал плюс 18% к результату против обычного красивого фото. Цитата клиента: плюс 12%. Видео на фоне, наоборот, ухудшило результат на 7%: страница грузилась медленнее, и люди уходили. Стоковое фото ухудшило на 11%.

Что еще работает? Конкретика сильнее общих слов. Фраза «нами пользуются 8 из 50 крупнейших компаний» подняла результат на 22%. Одна понятная цитата с именем и должностью — на 14%. Просто логотипы клиентов — на 8%. А фраза «нам доверяют тысячи» почти ничего не дала.

Кнопка, которая всегда видна внизу экрана, дала плюс 11%. Если добавить ещё одну такую же сверху, почти ничего не прибавляется: вместе получается плюс 12%. Значит, достаточно одной заметной кнопки.

#зарубежная_аналитика