На прошлой неделе консультировала компанию по выходу на международный рынок в контексте развития бренда работодателя.

1. С чего начать
Выйти сразу на весь мировой рынок невозможно, я бы смотрела на несколько факторов:
— Где компания может юридически нанимать сотрудников?
— Где уже есть сотрудники или контакты?
— Какие специалисты нужны в первую очередь?
— С какими часовыми поясами удобно работать?
Ответы на эти вопросы помогают сузить выбор гораздо быстрее, чем анализ конференций и маркетинговых активностей.

2. Низковисящие фрукты
На мой взгляд не всегда стоит начинать с проработки идеальной стратегии.
Возможно, в компании уже есть разработчик, который давно хотел выступить на международной конференции и следит за конкретными мероприятиями.
Тогда логично помочь ему подготовить доклад и податься туда, где ему самому интересно выступать.
Компания получает сразу несколько результатов:
— первое выступление на новом рынке;
— контент для внутренних коммуникаций;
— пример для других инженеров;
— развитие культуры обмена знаниями внутри компании.

3. Изучать сообщества
Если нужно понять рынок, я бы смотрела не только на конференции.
Какие локальные сообщества существуют?
Кто организует митапы?
Где собирается нужная аудитория?
Вероятно через сообщества находятся и правильные конференции, и потенциальные партнерства.

4. Искать компании для коллабораций
Во многих странах уже есть компании, которые работают с похожей аудиторией и разделяют близкие ценности.
Совместный митап или другая партнерская активность помогают быстрее познакомиться с новой аудиторией и проверить гипотезы без больших вложений.