Что выгоднее горячие или холодные лиды?

1. Желание заработать здесь и сейчас уводит бизнес к завершающим этапам принятия решения: завершение выбора поставщика, накопление уверенности, момент перед покупкой.

2. Все эти действия направлены на получение горячего клиента. Но кто его «подогрел»? Этот лид будет дорогим? Как снизить стоимость лида?

3. Во многих нишах более выгодно взять лид на начальном этапе, самим прогреть его и потом закрыть сделку.

4. Это легко можно протестировать, используя призывы к действию с более низким уровнем обязательств. Квартиры на сайте не покупаются, но можно записаться на просмотр.