Делаю очередной опрос клиентов для своего клиента. Очередной раз убеждаюсь: иногда УТП - это для владельцев. Для клиента важнее ваша позиция в контексте или поиске. Вот такие ответы:
- ну кто первый там выпал в гугле, тому и позвонил
- да, смотрел конкурентов, просто по списку гугла шёл и звонил, вы первые, кто делал что мне надо
- вы были в гугле и было написано, что делаете то, что мне надо (либо seo сниппет, либо объявление)

Вывод, который я сделал достаточно давно: многие ниши на столько пусты и знание о возможных услугах на столько мало, что доставка предложения играет более важную роль, чем само предложение.