Ценность и польза продукта

Когда-то очень давно я имел удачу погрузиться в инфобизнесовые проекты. Я быстро вышел из этого, но усвоил один очень важный урок: люди в большинстве своём покупают трансформацию. Т.е. кем человек был до и кем он стал после.

Перечитывая свои конспекты книг и лекций, нашёл вот такие 8 вопросов для целевой аудитории:

1. What does your prospect HAVE in the “Before” state?
2. What does your prospect HAVE in the “After” state?

3. How does your prospect FEEL in the “Before” state?
4. How does your prospect FEEL in the “After” state?

5. What is an AVERAGE DAY like for your prospect in the “Before” state?
6. What is an AVERAGE DAY like for your prospect in the “After” state?

7. What is your prospect’s STATUS in the “Before” state?
8. What is your prospect’s STATUS in the “After” state?

Огромная полезность вопросов в том, что люди будут говорить о том, что они получили в результате использования вашего продукта. Говорят же обычно о самом важном и/или болезненном. Это можно и нужно использовать в разработке продуктовых гипотез, а как следствие и а/б тестов.