Идея для борьбы с демпингом #nicehypothesis

Ценовая конкуренция заставляет недобросовестные и/или глупые компании снижать цены и идти на демпинг. Это приводит к неправильному пониманию цен на рынке со стороны потенциальных клиентов.

Попробуйте предложить потенциальным клиентам на выбор три пакета: «Эконом», «Стандарт», «Элит / Стандарт+». Обязательно сначала показать, что есть 3 предложения.

На такое предложение резонно возникает вопрос «В чём отличие?». Это тот самый повод объяснить, что можно получить за минимальную цену, а где хорошее качество.

В таком подходе на пакет «Эконом» можно ставить очень низкие цены, даже ниже чем у конкурентов и получать лиды. Потом на основе их потребности делать хорошее предложение.

Если в бизнесе есть входящий поток звонков, то рекомендую первый тест провести на них. Если клиенты будут следовать нашей логике, то можно переносить решение на сайт.