Слишком много боссов
Российский рынок утонул в управленцах. Кто выберется на берег?


Когда в мае 2023 года газета «Коммерсантъ» писала о кадровом голоде на рынке управленцев, особенно в стратегических отраслях, немногие могли представить, что всего за два года ситуация развернётся на 180 градусов. По данным hh.ru, к марту 2025 года на каждую управленческую вакансию в России стало приходиться в среднем 21,8 резюме. В Москве — 30,7, в Калмыкии — почти 50. Экономика не терпит пустоты, но и перенасыщения — тоже.

Нынешняя волна переизбытка — тревожный симптом сразу нескольких процессов: насыщения рынка, технологической автоматизации, а также растущего давления на бюджеты компаний. Юридические директора, особенно в капиталоёмких секторах вроде строительства и девелопмента, ощущают этот сдвиг одними из первых.

Кризис не функций, а идентичности

В прошлом управленец с юридическим бэкграундом был гарантией минимизации рисков. Сегодня он — издержка, если не способен продемонстрировать прямой вклад в "Отчет о финансовых результатах". Профессиональный мир юристов в стройке сжимается в «Т‑профиль»: глубина юридической экспертизы по строительству, ГЧП и недвижимости — по вертикали, и стратегическое мышление, навыки переговоров, цифровая грамотность — по горизонтали.

То, что раньше было «преимуществом», теперь — базовое требование. Компании ждут от CLO способности считать NPV и координировать взаимодействие между проектной командой, обеспечивающим блоком и государственными органами.

Логика рынка меняется

Настоящим активом становится не ставка, а контекст: гибкие форматы занятости, KPI-контракты, возможность «привести» сделку или инвестора. Условный «fractional CLO» на два проекта сегодня интереснее, чем full-time заместитель с амбициями и без кейсов.

Международная конкуренция усиливается. Некоторые западные управленцы, как отмечают кадровые агентства, возвращаются в Россию — не из ностальгии, а по прагматичным причинам: финансовые условия, карьерный потолок на родине и, в отдельных случаях, система образования. Это придаёт рынку ещё больше неопределённости.

Что остаётся юристу

Ирония в том, что профессия, призванная структурировать неопределённость, сама стала её жертвой. Ответ, как всегда, в стратегии:

▫️Чётко позиционируйтесь как юрист с бизнес-эффектом (не просто know-how, а know-why).

▫️Осваивайте инструменты: от финансового моделирования до LegalTech.

▫️Встраивайтесь в нетворк и экспертные сообщества: рекомендации — новая валюта доверия.

▫️Изучите язык deal-making: те, кто приносит деньги, не попадают под сокращения.

Мораль?

Рынок управленцев переживает «недемографический переход»: старые роли устарели быстрее, чем появились новые. В условиях профицита выживает не тот, кто «юрист с опытом в строительстве», а тот, кто может быть антикризисным стратегом с юридическим инструментарием.

Мир требует меньше «менеджеров» и больше архитекторов решений. Юристам пора решить, к какой категории они хотят принадлежать.


Материал подготовлен на основе публикации РБК от 18 апреля 2025 года.

👨‍🏫 Константин Лушников