Как управлять процессом через эмоции судьи, оппонента и клиента

Вы подготовили позицию, собрали доказательства и продумали ответы на возражения. Но в заседании оппонент провоцирует конфликт, а судья явно теряет интерес или злится. Даже сильная правовая позиция может рассыпаться, если юрист не замечает, что происходит с людьми в зале.

Источником риска могут стать не только внешние обстоятельства, но и собственный клиент. Его волнение, неожиданные реплики и противоречивые ответы способны разрушить стратегию прямо во время заседания. Обсудим, как подготовить доверителя, читать его реакцию и за 30 секунд погасить опасную ситуацию. Отдельно разберем образ и поведение юриста.

📆 Встречаемся 30 сентября (среда) в 12:00

На вебинаре обсудим:
▪️ какие паузы, возражения и ходатайства выдают слабую позицию оппонента;
▪️ как понять, что оппонент блефует или нашел уязвимое место в вашей аргументации;
▪️ по каким сигналам видно, что судья раздражен, устал или уже сформировал позицию;
▪️ как вернуть внимание судьи, если он перестал слушать;
▪️ как выбрать одежду в зависимости от того, просите вы, защищаете компанию или ведете уголовное дело;
▪️ когда говорить быстро и напористо, а когда замедлиться и выдержать паузу;
▪️ где встать или сесть, когда можно подойти к столу судьи с документами, а когда — нет;
▪️ как использовать взгляд, голос и дистанцию;
▪️ чего нельзя делать в каждой процессуальной роли и почему одна ошибка может разрушить впечатление от вашей позиции.

Для каждого блока спикер подготовила живой кейс из собственной практики. На вебинаре заберете чек-лист, по которому сможете проверить себя, клиента, оппонента и обстановку в зале перед заседанием.

🦋 Участвовать бесплатно

МАХ | ВКонтакте