Все как заведённые твердят:
«Учитесь отрабатывать возражение “дорого”».
Но если всё крутится только вокруг цены — это не продажи, а базар.
📌Сильные команды выигрывают не скидками, а тем, как они работают с человеком: с его мотивацией, восприятием и ощущением процесса.
Я всегда говорю, что продажа — это эмоция.
Вот несколько приёмов, которые редко упоминают — а зря 👇
💡 1. Дисциплина
Самая частая причина провалов в продажах — не клиенты и не конкуренты. Это дисциплина.
«Перенесу звонки на завтра», «не успел сделать фоллоуап» — и день уже сгорел.
Где то услышала совет менеджеру отдела продаж, мол возьми себе «контролёра»✔️Коллегу или напарника, которому будете отчитываться: «20 звонков обещал — 20 сделал».
Внешняя ответственность работает сильнее любой мотивации изнутри📈
На самом деле, crm-система в этом сильно помогает, а мотивация, основанная на опережающих показателях, вдвойне укрепляет.
📊 2. Прогресс, а не “работаем”
Фраза «мы с клиентом работаем» не значит ничего.
📌Нужна конкретика:
ЛПР найден → потребности выяснены → предложение отправлено → счёт выставлен → сделка закрыта.
Визуальная шкала показывает, где вы реально находитесь. Иллюзий меньше — действий больше🔥
Держите в голове этапы продажи, это поможем вам понимать где вы сейчас, это как ориентация на местности, далее понятно какой шаг следующий.
🤝 3. Личный контакт сильнее бренда
Ошибка продавцов из известных компаний — прятаться за логотипом🫣
А клиенту нужен не логотип. Ему нужен человек, который его слышит.
Интересуйтесь задачами, предлагайте идеи, будьте живыми🫶🏻
Доверие рождается не от названия на визитке, а от того, как вы общаетесь.
🔥 4. Цель, которая цепляет
«Хочу продать больше»
— это не цель‼️Это зевота.
А вот «хочу накопить на путешествие мечты» — уже эмоция🙃
Когда за продажами стоит личный смысл, энергия появляется сама. И результаты — тоже.
Ставьте себе смелые мохнатые цели, чем выше тем лучше🚀Даже если вы не достигните ее, вы все равно сильно продвинетесь вперед.
📞 5. Косвенные связи
Нет прямого выхода на ЛПР? Используйте обходные пути🚧
Фраза «меня вам порекомендовали» сразу поднимает уровень доверия.
В B2B это работает лучше любого холодного звонка📞
Продажи — это не скидки и не “дорого/дёшево”.
Это умение выстраивать систему: дисциплина, прозрачный процесс и человеческое отношение🎯
Попробуйте применить хотя бы один из этих приёмов уже на этой неделе. Иногда маленькая привычка даёт больше результата, чем самая большая скидка🙃