Воронка рекрутинга🤔

Общалась на конференции в Красноярске с клиентом — и он натолкнул меня на мысли написать про воронку подбора.

Итак, коллеги, самая популярная вакансия сейчас — это менеджер по продажам. Нам сейчас сложнее подобрать эту должность, чем руководителя отдела продаж или даже программиста!

Вакансия продавца всегда была востребована, а в кризис — тем более.

Если вы думаете, что можно просто выложить вакансию на HeadHunter и ждать, пока клюнет рыбка, — вы ошибаетесь.
🔹 Вам никто не перезвонит.
🔹 Прошли те счастливые времена, когда телефоны разрывались от звонков кандидатов.

Сейчас наступила эра соискателя — он диктует условия, и работодателю приходится искать инструменты для поиска «своих» людей.

Реальность сегодняшнего рекрутинга

📌 Чтобы пригласить одного кандидата на собеседование, нужно обзвонить минимум 300.
📌 Даже если дозвонитесь — не факт, что человек захочет разговаривать.
📌 Если вакансия покажется «невкусной» — кандидат просто не клюнет.

Что делать?

1️⃣ Начинаем с вакансии — она должна быть продающей, красивой и привлекательной.

🔸 Что сейчас важно менеджерам по продажам?
✔️ Зарплата
✔️ Гибридный график
✔️ Комфортное рабочее место
✔️ Коллектив
✔️ Продукт, который они будут продавать

Проверьте, есть ли у вас в описании все эти пункты.

2️⃣ Размещаем вакансию на HH — но это не пассивный поиск, а дополнительный канал.

🔹 Вакансия на HH — как портфолио: «Вот, почитайте про нас, если интересно».
🔹 Но лучше вести кандидата на сайт — в раздел «Карьера», где он сможет проникнуться вашей корпоративной культурой.

3️⃣ Холодный поиск — обязательно!

🔹 Обзваниваем всех, кто хочет быть продавцом (и не только).
🔹 В условиях дефицита кандидатов расширяем критерии:
✔️ Клиент-менеджеры — часто это те же продажи, просто под другим названием.
✔️ Офис-менеджеры — вдруг среди них скрывается звезда, которая просто не видит себя в продажах?

Переквалифицировать в продажника можно, если у человека есть талант. Как это проверить? Рассказываю на Школе руководителей отдела продаж.

Рекрутер = продавец

🔹 60+ звонков в день — иначе никого не найдете.
🔹 Надо продавать вакансию — если рекрутер не умеет «продавать» компанию, он и кандидатов не закроет.

Вывод:

❌ Директору не стоит заниматься подбором продавцов — у него просто нет на это времени.

✅ Отдайте вакансию:
✔️ Кадровому агентству (если бюджет позволяет).
✔️ Фрилансеру-рекрутеру (если бюджет скромнее).

Что делать, если аутсорсинг дорог?
У нас есть решение, которое поможет закрыть вакансию быстрее и дешевле:
👉Подбор менеджера продаж с помощью ИИ

Что сделаем?

✔️ Разберём вашу вакансию.
✔️ Подключим ИИ для поиска кандидатов.
✔️ Обучим проводить собеседования.
✔️ Поможем разработать мотивацию.