🎯Частая ошибка собственников, которые взяли себе РОПа, заключается в том, что они никак не проверяют его работу🔍👀Я не говорю, что нужно устроить тотальное наблюдение за ним, но достаточно ввести на время его адаптации следующие правила для себя: встречаться с ним каждую неделю и обсуждать разные показатели, такие как конверсия, средний чек, сложные или простые сделки, планы на следующую неделю и выявленные проблемы за предыдущую. В первый месяц придётся встречаться часто, но это будет эффективно, так как вы будете знать, что он движется в правильном направлении📈На второй месяц можно перейти на встречи раз в две недели, на третий — раз в месяц. И раз в месяц обсуждать показатели за месяц подробно, чтобы родился список дел или новые цели на следующий период👌

Конечно, регулярные встречи с РОПом помогут вам выявить точки роста, и это может быть полезно. Но прежде чем ставить его у руля, стоит оценить его компетенции и навыки не только на собеседовании, но и сводить его в ассессмент-центр☑️После процедуры ассесмента вы будете лучше понимать кандидата и трезво, с открытыми глазами осуществлять свой выбор❗️

Чтобы понять, какими навыками и что должен делать РОП в своей повседневной работе, присоединяйтесь к моему курсу в Школе руководителей отделов продаж. Приходите, будет полезно!