📝 Какова ошибка подбора неправильного руководителя отдела продаж?

Безусловно, это можно измерить деньгами💰На субботнем тренинге руководителей фирм франчайзинг 1С в эти выходные были озвучены потери в размере 1-2 миллионов рублей. Всё верно, ошибка в выборе руководителя может быть для бизнеса очень болезненной🫣

Предлагаю вам ознакомиться с некоторыми факторами, которые могут подсветить некомпетентность руководителя отдела продаж, чтобы вы успели понять, того ли человека вы подобрали, ещё до истечения трёх месяцев его испытательного срока👇

📌Итак, первое — это отсутствие планёрок. Если РОП не проводит планёрки с менеджерами, значит, он не понимает текущую ситуацию и не предпринимает предупреждающих действий, которые позволили бы ему достичь результата за месяц🤷‍♀️Проводит или нет — можно просто спросить у текущих менеджеров или у самого РОПа.

📌Команда отдела продаж не слушается РОПа, возникают какие-то странные смешки в его сторону, и вы из-за этого не можете внедрить ни одно изменение. Это говорит о климате в команде❗️ У меня была история: был отдел продаж в другой части города, и когда я туда приезжала, я «носом» чуяла нездоровую атмосферу🔍Вскоре я выявила причину и уволила РОПа. Если вы не в тесном контакте с продавцами, то это трудно заметить, поэтому здесь может быть только один совет. Приняли на работу нового РОПа? Опросите коллектив через неделю, как им с новым руководителем, и спросите самого РОПа, что он может рассказать про каждого участника команды. Две истории со стороны коллектива и со стороны РОПа позволят вам понять, ошиблись вы или нет👌

📌РОП не занимается обучением и развитием своей команды. Основная задача РОПа, знаете какая? Не просто выполнить план — хотя это тоже крайне важно. Основная задача — это построить машину продаж, в которой каждый член команды эффективен. Если РОП не слушает звонки, не проверяет коммерческие предложения и не тестирует знание продукта, то эту машину продаж он не построит❌Самый простой совет, который могу дать, чтобы проверить — проводите аттестацию по окончании испытательного срока новеньких или выборочно проверяйте коммерческие предложения, которые отправляют ваши менеджеры👀