Добрый день. В докладе было сказано что нужно устанавливать потолок перевыполнения плана. В связи с чем вопрос: Не очень понятно зачем ограничивать выполнение плана? Чем больше продавец продаст - тем больше прибыль. Если это не так и растует затратная часть, на премирование менеджера, быстрее прибыли - то видимо мотивация расчитана не верно. Или я что то не понял?

Просто звучит это так: вот тебе система мотивации - чем больше ты продашь тем больше заработаешь, но твоя мотивация ограничена потолком. Потом появляются лайфхаки от продавьцов когда они работают до этого потолка только.

Странная позиция устанавливать потолок по ЗП, при этом мотивировать сотрудника на лучшую работу, если задача менеджера по продажам продавать и он это делает.

Надо ли устанавливать потолок в зарплате менеджера отдела продаж?

Вчера возникло много вопросов после моего доклада, в котором я упомянул, что было бы хорошо установить верхнее значение заработной платы менеджера отдела продаж😳Я собрала все мысли по этой теме👇🏻

Я не против платить хорошую, высокую заработную плату менеджерам — я только за🔥Но как показывает практика, бывает, что зарплата менеджера резко вырастает. У основателя, который отвечает за финансирование, могут возникнуть вопросы🤔

Поэтому я предлагаю в своих концепциях заработных плат устанавливать верхний потолок перевыполнения плана и процент от продаж, который перестанет расти, как только менеджер достигнет этого уровня перевыполнения📌

Например, если вы знаете, что перевыполнить план продаж по продукту А на 150% будет достаточно сложно, то в схему стоит заложить верхнее значение перевыполнения плана — 150% и назначить процент. При этом фиксируете, что даже если менеджер по продажам превысит план на большее значение, процент вознаграждения останется таким же, как при 150%✔️ Конечно, он фактически получит приличную сумму, так как результат будет хороший, но благодаря тому, что процент не растет, вознаграждение не будет увеличиваться гипертрофированно. Получается, своего рода, сдержанная мотивация👌🏻

А вы что думаете по этому поводу? Будет интересно почитать разные мнения👇🏻