В организации есть хороший оборот, есть задачи, сотрудники постоянно заняты, цены на услуге в рынке, но прибыль составляет не больше 5-8 процентов, хотя у конкурентов она уходит за 10-12%.
Где просчет ? Куда обратить внимание? Как увеличить рентабельность?
Данный запрос я получила через анонимную форму от владельца бизнеса с оборотом 50 млн руб — 150 млн руб.
5-8% рентабельность — это, конечно, не очень много. Хорошо, что выяснили сколько составляет процент рентабельности у коллег по цеху, теперь вы знаете к чему стремиться! 🎯
1️⃣ Проверьте сколько составляет фонд заработной платы от валового дохода.
По идее, если вы составляете финансовую модель вашего бизнеса, то вы можете высчитать правильные для вашего бизнеса коэффициенты. Об этом как раз рассказываю на своем курсе ШРОП.
2️⃣ Вы отметили что ведете управленческий учет, тогда ваша учетная система, где все это считаете, может вам выдать сколько от выручки составляет валовая прибыль и сколько ФЗП от валовой прибыли.
Вы можете вывести свой правильный коэффициент ФЗП от валовой прибыли. В моем бизнесе это не более 40%, в каком-то будет 20%. Эти расчеты могут вам подсветить разные аспекты.
Судя по вашему кейсу, при обороте 12-13 млн, 9,5 млн составляет заработная плата , доля ФЗП 79% — это очень много! Такой показатель указывает на то, что у вас или завышенная мотивация, или у вас есть лишние люди.
3️⃣ Любой труд надо рассматривать с точки зрения эффективности, отлично, что пошли в этом направлении, это поможет вам увеличивать прибыль. Помните, что всему можно найти норму: у продавца это будет оборот по валовой прибыли или выручка, у службы поддержки это норма отработанных заявок от клиентов и т.д.
📍Запрос на анонимный разбор кейса вы можете оставить здесь
Если было полезно, ставьте «👍»
#ис_разборы #ис_кейсы