Сколько брать людей в отдел продаж?
Частый вопрос, особенно, когда я работаю клиентами, которые только начали создавать первый отдел продаж.

📍Я агитирую за цифру 5.
Если рассматривать воронку, то из пяти человек у вас останутся трое, двое не пройдут испытательный срок.

В будущем, если рассматривать отдел продаж из пяти человек, то один будет болеть, один будет в отпуске, а трое будут работать. Результативными будут двое и один такой - себе середнячок.

📍Если пять сотрудников финансово потянуть тяжело, то наймите хотя бы троих. Один в поле не воин. Обучаться и стартовать в одиночку новому менеджеру очень тяжело. Когда новичков несколько, то они друг об друга думают, понимают, как работать с клиентом, могут сами разрабатывать регламенты. Работая в команде, они достигают бОльших результатов.
По поводу затрат. Давайте прикинем вместе. Оклад МОП должен составлять на испытательном ну хотя бы 50 000 (если берете нулевого то можно и меньше поставить).Обычно менеджер набирает обороты в течение полугода - выходит на плановые результаты. После испытательного срока должен делать хотя бы 80% плана. Тогда его можно оставить в компании дальше.
Итак, давайте посчитаем. По идее месяца через два, при условии наличия необходимого инструментария у МОП (CRM система, какая никакая лидогенерация, срок сделки от трех месяцев и больше) он должен начинать приносить какие то деньги. Далее чистая математика.
➕Допустим ставим план 300 000 рублей, МОП делает 80% плана это 240 000, при валовой прибыли хотя бы 20% у вас остается с его сделок 48 000, пока он себя не окупает, но уже копеечку приносит. Прикидываем математику, не учитываю здесь проценты с продаж, для простоты подсчета:


Получается расходы на него сходят на нет, к 8-му месяцу. ❗️Но! Не забывайте о косвенных плюшках, которые получите построив отдел продаж. Каждый даже не очень эффективный продавец в течение дня сообщает 10-20 клиентам о существовании вашей компании, представляете какой охват за месяц. Если вы не занимаетесь маркетингом - вот вам охват. Маркетинговые услуги обычно, стоят дороже.

⏰21 августа в 15:00 мы проведем в моем канале совместный прямой эфир с основателем компании «Атлант- тест сертификация» Никитой Старцевым

Тема эфира: Быстрый найм менеджера по продажам — миф или реальность?