Давайте после майских

Сезон возражения «Давайте после майских» считаю открытым. 🤣Грустно для продаж, но она там. В офисе, с приближением майских выходных, все реже раздается телефонный перезвон и все чаще можно услышать фразу от продавьца «После майских, ну хорошо». Для многих это возражение не отработать, что тут сделаешь, когда страна нам предоставила такой мини отпуск :-).
Что же делать, можно ли как то отработать это возражение?
✅Первый способ это акция. Скажите клиенту, что у нас акция кто успевает за первую неделю мая купить, тому небольшая скидка. Пусть это будет скидка 3-5%, это не много для вас, навредил это сильно ударит по выручке, но помочь сделать продажу может.
✅Второй способ - очередь. Скажите клиенту, что у вас большой спрос, и чтобы он точно получил свою услугу или товар, необходимо встать в очередь. Для очереди нужна предоплата. Предоплата это крючок, клиент ее оставляет, таким образом навряд ли спрыгнет с отгрузки.
✅Третий способ - запрягайте в апреле. Майские праздники у нас в стране всегда были и будут. Поэтому к этому «сезону» надо подготовиться. Акции можно придумать заранее и подстегнуть таким образом продажи в апреле, чтобы закрыть просадку мая.
✅Четвертый способ - будущее. Расскажите клиенту,что будет, если он позже примет решение. Чаще всего, затягивая покупку, клиент позже получает товар или услугу, а надо как обычно еще вчера. Таким образом, затягивая решение мы и время отодвигаем. Действительно ли клиент этого хочет? Говоря о будущем, вы формируете правильно ожидание по срокам получения услуги, и клиент не всегда связывает отсрочку получения того, чего он хотел со своим решение отсрочить покупку.