Не складывать все яйца в одну корзину

Так звучит одно из наших с Михаилом правил для бизнеса. Что оно означает.

Особенно в начале развития бизнеса обязательно появится проект или предложение, от которого будет сложно отказаться, так как оно сулит много денег. Но этот проект может потребовать абсолютно всех ресурсов компании. Я говорю про финансовые вложения или людские. И получается, что вы вкладываете все, что у вас есть, в эту возможность. Бросаете других клиентов, менее привлекательных или в
других направлениях менее денежных, и ждете от своего большого нового проекта вожделенной прибыли.

❓Кто не рискует, тот не пьет шампанское? Да, наверное. Но мы ведь с вами про бизнес. А что если не будет той супер прибыли, а вы все вложили и рискуете потерять?

🤔В таких случаях я всегда прошу взвесить все за и против и проработать все риски. Что будет с вашими сотрудниками и клиентами, если не получится? Вы готовы потерять все и начать сначала, но так, чтобы не было плохо близким вокруг вас людям?

📌Поэтому в бизнесе лучше иметь несколько направлений: одно, работающее на массовый рынок, другое - для работы с необычными проектами. Первое направление должно иметь хорошую массу и регулярный денежный поток, которого хватает с небольшим плюсом покрыть все расходы: и на заработную плату, и на постоянные. Второе направление может давать вас резкие скачки роста и появление новых компетенций.

Лет 15 назад в нашу компанию обратился очень крупный клиент. Проект сулил очень большую прибыль, но чтобы его сделать, необходимо было всю компанию отправить работать на этот проект. Это означало, что нам пришлось бы бросить всех клиентов и оставить только одного - вот с этого проекта. Мы не стали так делать, так как обязательства перед клиентами были выше прибыли с этого проекта. Был еще очень большой риск, что все, кто был бы занят на этом проекте в будущем остались бы в Москве, т.е. мы теряем всю команду и бизнес в Новосибирске.

Что мы сделали? Нашли партнера, с которым вместе сделали проект. В итоге мы потеряли не всех, а только часть команды, которая была занята на проекте - 5 человек. И получили другое:
✅новый проектный опыт на другом масштабе клиента;
✅подтянули свои компетенции;
✅получили отличный отзыв от клиента;
✅заработали новое конкурентное преимущество;
✅этот опыт помог усилить наш бренд.

Все это дороже денег!

Поэтому, если у вас появляются такие заманчивые предложения, подумайте, что вы получите взамен. И только потом кидайтесь в омут с головой.


Заметки коммерческого директора - продажи, управление, маркетинг