📌Конечно, немаловажный аспект это финансы. Так как подразделение, которое не зарабатывает денег, не нужно бизнесу, и бизнес будет стремиться избавиться от такого отдела. Поэтому материальная мотивация руководителей, стоящих у руля зарабатывающих подразделений, должна быть ориентирована на определенный объем прибыли в квартал и за год. И вы по этим цифрам понимаете, что происходит. Обращайте внимание, какой рост закладывает на будущее ваш руководитель. Большой рост - это смелость и высокие амбиции. Маленький рост - это отсутствие предпринимательского взгляда и умения прогнозировать.

Должен ли быть каждый руководитель предпринимателем? Я считаю, что нет. А почему, я расскажу вам в следующем посте.

P.S. Какой я руководитель? Решать, наверное, не мне, а тем, кто со мной в команде. Часто слышу от коллег такое выражение: «Лена - ты мягкая сила». Мне нравится, я не люблю ломать людей, считаю, что можно показать путь и договориться.


Заметки коммерческого директора - продажи, управление, маркетинг