Мы вчера на курсе ШРОП обсуждали. Нет цели, не попятно к чему стремится.
Собственники удивляются ну как так. Здесь есть пороги выручки или валовой прибыли, от которой начисляется процент? И так понятно, чем больше продашь, тем больше получишь.
Но! Когда у вас такая мотивация, менеджеры сами определяют для себя комфортные границы оборота, т.е. они сами себе устанавливают план. А какой план они поставят? Конечно, который им выполнить гораздо проще. В итоге роста оборота, желаемого вами, нет.
Такую мотивацию обязательно надо привязывать к плану. План должны устанавливать вы. Каким образом привязать?
Устанавливаете план например 800 000 рублей валовой прибыли. На него назначаете процент - базовый, допустим 5%. Далее прописываете условия выполнения планового оборота. Если МОП выполнит план на:
85%, тогда процент вознаграждения будет 3%
90% - 4%
105% - 6%
110% - 7%.
На мой взгляд такая схема больше управляет оборотом, чем когда у вас просто назначены пороги и менеджер сам решает сколько ему продать.