Заметили что подбор менеджера по продажам, сейчас растянулся на месяцы? Это всегда была популярная вакансия, всем нужны хорошие продавцы, но еще и усугубилась ситуация на рынке. Сделала небольшой анализ, почему это происходит.
Вакансии "менеджер по продажам" на hh.ru сокращаются уже несколько лет. Если в 2021 году было 100 000+ вакансий, то к 2026 году их количество стабильно держится на уровне 45–50 тысяч — падение более чем на 50%.
Молодые специалисты обходят эту профессию стороной, предпочитая IT, аналитику или узкие специальности по диплому.
Но так ли всё плохо с продажами, как кажется на первый взгляд?
🌒 Статистика: профессия уходит в тень
При этом откликов на вакансии выросло на 37% (43 млн в 2025 году), но соискатели всё чаще выбирают:
🔹Технические специальности — 53% выпускников вузов трудоустраиваются по диплому
🔹IT — тестировщики, разработчики (+65% спроса среди молодёжи)
🔹Аналитика — маркетинг-аналитики, data science
🔹Юриспруденция — корпоративные юристы (11% трудоустройства по специальности)
Продажи занимают всего 6% спроса среди молодых специалистов. Почему?
Причины спада популярности
1. Выгорание и психологическая нагрузка
• 100–150 звонков в день с конверсией 1–5%
• Постоянный стресс от KPI и планов
• Зависимость дохода от результатов (фикс 50–80к + % от плана)
• В кризис доход падает на 30–50%, тогда как инженер получает стабильные 120к
2. Автоматизация рутины
Чат-боты, CRM-системы, автоматические рассылки
Остаётся только "сложная продажа", но без навыков её не сделаешь
Молодёжь видит: "робот делает мою работу"
3. Смена приоритетов поколения Z
Что ищут выпускники 2026:
✅ Стабильный доход (не % от плана)
✅ Work-life balance (не 12-часовой день)
✅ Перспектива роста (IT: junior → middle за 1,5 года)
✅ "Белый" офис (не колл-центр)
4. Тренд на узкую специализацию
Выпускники чаще идут по диплому:
• Инженеры — 53% трудоустройства по специальности
• Медики — 41%
• IT-специалисты — 38%
• Продажи — для тех, кто "не прошёл конкурс по специальности"
🧑💼 Как молодёжь находит первую работу?
Тренды трудоустройства выпускников 2026:
• По специальности — 46% технари, медики, инженеры
• Стажировки — 28% IT-гиганты, банки, консалтинг
• Программы поддержки — 15% "Работа в регионах", госкорпорации
• Продажи/услуги — 6% "Последний выбор"
Вывод: молодые специалисты избегают продаж, видя в них временную подработку, а не карьеру.
Вы знаете я влюблена в продажи, я этим горю, поэтому и пишу про это много и помогаю нашим клиентам.
Почему я считаю что работа в продажах все таки хороший карьерный рост?
Подвела некоторые плюсы:
1. Коммуникации, особенно если ты работаешь в отделе продаж, клиент которого с рынка 2B2.
Специалист по продажам выстраивает коммуникации с бизнесом — это руководители, директора основатели компаний!
2. Стрессоустойчивость — это броня, которая поможет в принципе выживать в жизни.
Сама начинала свой пусть с прямых продаж, ходила по офисам и предлагала услуги системного администрирования. Мне кажется, получать отказ, когда смотрят тебе в глаза, гораздо сложнее, чем по телефону.
3. Переговоры
Точно по жизни такой навык пригодится.
4. Ну не очевидно, но материальная мотивация в продажах завязанная на % от результата, точно воспитывает навык подсчетов, планирования и т.п., развивает финансовую грамотность.
5. Часто хорошо зарекомендовавшие себя продавцы взлетают по карьерной лестнице и становятся очень быстро линейными руководителями. А где управление, там и заработная плата по больше.
6. Можно начать работать вообще без опыта, главное чтобы у молодого специалиста были природные навыки продавать.
Плюсов больше, чем минусов на мой взгляд, осталось это продать молодым людям.
А вы как считаете, по прежнему должность менеджера отдела продаж престижна?