Недавно я давал совет одному, несомненно, умному человеку. Тот спрашивал, что ему делать с бизнесом. Мы просидели часа два, я его слушал внимательно, вопросы задавал. А потом подвел итог: мол, бросай этот бизнес и займись другим. Это не был безответственный совет. Я готовился, изучал цифры, ну и вообще подумал. Без всех этих ваших ИИ, а по старинке - головой подумал. Цифры были дрянными. И рынок плохой. И будет плохим еще долго, причины вы знаете не хуже меня. Я считаю, что время умного человека стоит дороже, чем то, что этот рынок способен ему вернуть. Он меня слушал и кивал. Ну а фигли, возражать было же нечего. Думаю, что каждый мой аргумент он мог бы произнести и сам, причем с большими подробностями. Говорю же, умный человек. Совет мой был правильный. Взвешенный, доброжелательный, рациональный. Хотя уже к середине разговора я знал, что умный человек не будет ему следовать. Знал точно, обреченно, с принятием неизбежного.

Заметьте, он не нашел изъяна в моей логике. Не открыл мне особых данных, которые я не учел. Он, как и я, не верил в чудесный разворот рынка через квартал. Все, что я ему сказал он признал истинным. Ну а как? Считать я умею, динамику вижу, иллюзий по макроэкономике у меня давно нет. Попроси у меня такой совет один из моих менти с такими же вводными, я дал бы ровно этот совет. Лошадь сдохла, приятель, слезай. Обычно человек отвергает совет, потому что не согласен с анализом. Тут был случай хуже. Умный человек был согласен с анализом чуть более, чем полностью. И все равно не планировал делать так, как я сказал. Странно? Наверное. Недели две я прокручивал тот разговор в голове. И все пытался понять. Как так-то? Совет правильный, а делать будет иначе!

Дело в том, что следовать этому совету - значит принять мою картину мира. Согласиться, что рынок безнадежен, окно возможностей закрылось, и разумнее отойти. Сдаться. Для него это удар по всему, что он есть. Экзистенциальный разрыв. Он - оптимист, и не в смысле «верю в хорошее». Для него оптимизм как операционная система. На нем у него зиждется все остальное, и другой системы у него нет. Он двигается, потому что верит, что кривое можно выпрямить, а плохое - улучшить, и эта вера не дифференцируема. Ее нельзя выключить в одном месте, оставив работать в остальных. А что случится, если он согласится, что сражаться за свой бизнес бессмысленно? Думаю, что-то сломается, что-то щелкнет. И развалится все. Пропадет желание вставать утром. Оптимист не может иначе. Он не выживет в прагматичной логике. Потому что каждый такой прагматичный шаг отгрызает ему ноги.

Вы можете сказать, что я сейчас занимаюсь рационализацией типичного упрямства. Возможно, через два года выяснится, что я был прав, а он дорого заплатил за слово «идентичность». Пессимисты вообще точнее в прогнозах. Это даже исследованиями подтверждается, у них меньше искажений и трезвее оценки. Только вот действуют они хуже. Бизнес никогда не начинает тот, кто точнее всех посчитал вероятность его провала. За точность платят неподвижностью. Корректность прогноза и способность двигаться - разные способности, антагонистичные по сути. Умный человек выбрал вторую, хотя «выбрал» здесь неточное слово. На самом деле выбора не было: выбор предполагает, что обе опции тебе доступны. А ему доступна одна. Чужой правдой он пользоваться не умеет.

Совету моему он так и не последовал. Мы оба это спокойно приняли: умные люди не обижаются на чужие решения. А через пару недель, то есть сегодня с утра, я поймал себя на неожиданном чувстве. На узнавании. Знаете, что я понял? Ведь я знаю, что чувствовал тот умный человек, который выслушал мой правильный, взвешенный, аргументированный совет, и сделал ровно наоборот. Правильные советы сохраняют деньги. Неправильные решения иногда сохраняют того, кто их принимает.