Otus. Самый плохой год в жизни компании. Безальтернативно. По выручке упали г/г на 16% до 800 млн (tbu) при плане на год 1,3 млрд рублей. Я даже не буду считать невыполнение плана, просто смешно. Команда сократилась до 180 человек с 270. Но нет худа без добра:
много работали с процессами и взаимодействием, поняли, как резать косты и не передушить друг друга. Нащупали новые продуктовые решения, пересобрали продажи. Запустили клиентский сервис. Провели оценку 11 курсов по собственному стандарту качества онлайн-образования.
Объем и количество решаемых проблем был таким, что управленческая команда училась, можно сказать, весь год. Надеюсь, что в итоге скажу, что кризис — это полезно. План на следующий год: 800 млн по выручке, повысить рентабельность до 15% по прибыли, фокус в продажах на B2B, ждем около 10 000 студентов.
Обучение. На фоне проблем с бизнесом на обучение я почти что и забил. Хотел сделать новый курс по менеджменту, а в итоге не стал запускать два старых. Натурально, новый тоже не сделал. Поэтому в течение года я учил только менторингу, запустил четыре группы. План на следующий год — думать о масштабировании обучения. Но фокус, конечно, не на него.
Клуб менторов. Нас 125 человек, это очень комфортное количество. Атмосфера все так же радует. Получился камерный такой клуб для умных людей. За год к нам обратилось 102 проекта с выручкой от 10 млн до 1 млрд рублей и 56 проектов стадии идеи или MVP. Провели прямо много образовательных активностей для участников, примерно 100. Несмотря на то, что мы сделали профессиональный стандарт ментора бизнеса, решили его дальше пока не двигать, свобода дороже. Провели первую очную конференцию Клуба. И еще запустили внутри Клуба книжный клуб. И запартнерились с МГУ. В следующем году основной фокус — развитие консалтинга как направления деятельности Клуба, плюс создание новой услуги — advisory board на заказ.
Менторинг. Работал с шестью проектами, в новый год вхожу с четырьмя. Один проект в этом году прямо порадовал плотностью работы и осознанностью основателя. За что ему спасибо. Попробовал персональный менторинг, это когда работаешь не с бизнесом, а с человеком. Ну такое. Может не мое, может человеков надо попробовать разных в менторинге. В следующем году планы продолжить, но все же основной фокус — свой бизнес.
Инвестирование. Сам в этом году не вкладывал, даже в синдикате. Рынок такой, что непонятно, во что и зачем вкладывать. Помогал привлекать несколько раундов, получилось так себе. То есть из трех сделок не состоялись все три, с учетом того, что по каждой был TS и проведен DD. Каждый раз какие-то мелкие вопросы оттягивают сделку. И эмоции. Очень много эмоций.
Прочее. Писал посты, не выступал, не участвовал в блудняках. Избегал официозов. Много занимался ментальным здоровьем. Была и медикаментозная поддержка. Год дал очень многое в плане понимания себя и своих желаний, укрепил и закалил. Скажу странную вещь: год был очень тяжелым, но я ему благодарен. Он определенно изменил меня так, как не меняли три успешных года. И я рад этим переменам.