Третий квартал Otus был максимальным с точки зрения падения по выручке г/г, которая составила 191 млн, то есть -20% г/г. Есть надежда, что дно таки достигнуто, но не факт. С нами злую шутку сыграла вера в рост B2B, то есть корпоративных заказчиков. Это казалось очень логичным — хороший продукт хорошо зайдет в компании. И он заходил хорошо, ровно до тех пор, пока высокотехнологичный бизнес чувствовал себя хорошо. А как только рынок посыпался, начались сокращения ИТ-специалистов, то тут-то и стало не до обучения. И наш B2B стал ставить «рекорды» выполнения плана — доходило до 50%.

На этом фоне уже привычно резали затраты и готовили планы дальнейших сокращений. Государство еще подкинуло проблем с изменением налогового законодательства. Со следующего года, выбирая между НДС и полными социальными налогами мы, по всему, выберем второе. Компания является и резидентом «Сколково» и ИТ-компанией, но в проекте бюджета есть веселая приписка о том, что со следующего года можно выбирать только один тип налоговых льгот. Это еще не нож в спину, но сильный удар под дых. Так как у нас доля «физиков» уже велика из-за падения B2B, то НДС нам совсем не выгоден. Впрочем, еще будем считать.

Общаясь с коллегами на рынке, понимаю, что пришла «зима». Деньги добыть сложно, они очень дорогие и компании попросту банкротятся из-за невозможности взять оборотные кредиты. Инвесторы отрасль онлайн-образования «разлюбили», остаются те, кто скупают за долги в надежде выиграть на подъеме. Все верят в цикличность, но никто точно не знает.

Может так быть, что онлайн-образование просто дошло до предела насыщения, и сейчас — его естественное нормальное состояние.

Если так — то печально, потому как с имеющимися затратами на привлечение клиентов вся эта история не летит вообще. Ну может детское обучение как-то будет рентабельно. Хотя там тоже всегда была игра в рост, а не в прибыль.

Не хочу показаться пессимистом. Но три квартала тяжелой борьбы за бизнес настроения не улучшают. Пока нам удалось избежать серьезных сокращений, сохраняем команду. Мы вошли в этот год с 250 сотрудниками, сейчас их 210, то есть держимся.

Нам удалось сохранить преподавателей, мы держим уровень оплат их труда.

Впереди достаточно «хлебный» четвертый квартал, есть шанс отыграть часть потерь. И все же, я смотрю на 26 год без оптимизма. Если повезет, он будет примерно, как 25 год. А это значит, что «зима» будет долгой.