Наблатыкавшись как фаундер, привлекавший раунд, я понемногу начал участвовать в сделках на стороне инвестора. У меня был опыт сотрудничества как с family office, так и с фондом.
Первое заблуждение, которое испарилось, это мысли о том, что инвестор – это единомышленник, заинтересованный в развитии проекта. Так бывает очень редко.
Инвестору надо на вас заработать. То есть купить долю дешевле, продать – дороже. Это надо очень четко понимать и держать в голове. Все остальное не просто опционально, а маловероятно. Еще раз: инвестору нужны деньги. Когда эта простая мысль устаканится в голове, то искать инвестиции становится гораздо проще. Понятно, что продавать инвестору.
Второй момент, на который я обратил внимание, как инвестор, – это тотальное непонимание источников роста бизнеса. То есть вроде как компания есть, она что-то зарабатывает. Но почему и как она начнет зарабатывать больше – совсем не дается это упражнение. Либо нет даже гипотез, либо захватывающие дух фантазии. Большая часть проектов, которые я видел, а это пару тысяч бизнесов, не имеют внятной стратегии, целевых показателей, бюджета, учета, цифр вообще. Они похожи на слепого лося в горящем лесу, которого ведет судьба. Но, парадоксально, некоторые выживают и вообще порой неплохо себя чувствуют. Но без инвестиций.
Третья история, которая очень четко подсветилась в процессе моих инвестиционных приключений, это непонимание основателей зачем им бизнес. Там, в общем, всего два варианта. Либо на продажу, либо дивиденды. Но даже между этими опциями часто не бывает определенности. Почти все фаундеры разрываются, как в том анекдоте про обезьяну, которая металась между умными и красивыми. Часто приходят к венчуристам с дивидендной моделью, обратное – сильно реже. Но еще чаще не могут сформулировать и обосновать цифрами, почему модель будет именно такой. Вообще, цифровой нигилизм – это беда.
Я много встречал молодых людей, которые делали стартапы. И остаюсь в убеждении, что не надо забивать голову молодежи венчуром. И бизнесом вообще. Пусть поработают в компаниях. Обрастут опытом и связями. Поймут и выстрадают свой продукт. А вот годам к 40-50 прекрасно получится делать бизнес. В корпорации обрыдло, деньги есть, здоровье еще тоже. Самые лучшие проекты, самые незавиральные и логичные я видел у ребят под полтинник. Вот такое у меня наблюдение.