Давайте немного поговорим за консалтинг. Штука это интересная, и у многих так или иначе к определенному возрасту и состоянию души возникает мысль поконсалтить. Мол, обладаю уникальным опытом и готов его продавать в розницу и мелким оптом. Хуже скажу, в этом определенном возрасте мысль о найме становится уже настолько невыносимой, что консалтинг остается почти что единственным вариантом заработка. Не считая коучинга и астрологии, конечно. И вот стоит этот будущий консультант и чешет репу. Не знает, как ему лучше начать. Я позволю дать ему несколько советов. Думаю, будет полезно.

Совет 1: Определись с продуктом. Надо понимать, что консультантов – как у Жучки блох. И чем-то надо выделяться. Это точно не опыт и ваш богатый внутренний мир. Нужен продукт, решение. Понятно, что все консультируют в какой-то сфере. Но надо бы еще сузить. Более конкретизировать пользу для клиентов. Я даже вам так скажу: на современном рынке выходить в консалтинг без продукта – не здраво.

Совет 2: Приготовь тыл. Скорее всего, сначала у вас будет не получаться. Проще говоря – не будет денег. Редкий консультант сразу получает контракт. Поэтому хорошо бы договориться с партнером о длительности экспериментов. Если партнера нет, что грустно, то надо создать подушку безопасности. Я бы советовал на год. Если не получится за 12 месяцев выйти на целевой доход – то проще вернуться назад в найм.

Совет 3: Заключай длительные контракты. Это прямо бич большинства консультантов. Они размениваются на разовые встречи или небольшую серию. Проблема в том, что ничего существенного за пару-тройку встреч сделать не удастся. Если вы хотите давать пользу, а не имитировать ее, то вам надо научиться выстраивать большие проекты. Поверьте, заказчик тоже этого хочет. Просто не отчетливо понимает. И фраза «контракт на год» должна стать для него откровением.

Совет 4: Выходи за рамки экспертизы. Ну или борись с синдромом самозванца. Чтобы консультировать нужна наглость. Хороший консультант – как Остап Бендер. И часто вы будете сталкиваться с необходимостью что-то говорить и делать новое для вас. Если будете «честным», если будете делать ровно то, что умеете – никогда не станете хорошим консультантом. Будете одним из многих.

Совет 5: Играй один. Любые коллаборации в консалтинге – это попытка скрестить ужа с ежом. Не тратьте время на них. Есть две рабочие схемы: вы нанимаете на свои проекты или вас нанимают на чужие проекты. Все. Остальное – от лукавого. Консультанты – одинокие волки. И если пытаются сделать что-то общее, это всегда превращается в пепел.