Моя третья роль – ментор. Тут надо сделать небольшое пояснение. Я не тот, кто менторит людей. Я вообще не понимаю, что это. Да и, честно говоря, для меня это скучное мероприятие. Регулярно капать на мозг человеку, чтобы он становился лучше? А как это измерить? А я знаю, что для него лучше? А вообще имею ли я право это делать, ведь другой человек – это целая вселенная? Короче, я бы не брался за это. Ответственно слишком и грешновато. Я занимаюсь менторингом бизнесов, сиречь – компаний. Меня хлебом не корми, а дай поразвивать какой-нибудь бизнес в извращенной форме. Шутка. Я традиционен и консервативен. В бизнесе и его развитии.

Что для меня менторинг? Это когда приходит владелец компании, основатель, фаундер, и у него есть проблемка. Обычно она звучит примерно, как «у меня компания растет не так, не туда и не за тем». Значит человек думающий, рефлексирующий. Не из этих гопников, которые «вынимают из бизнеса чистыми». И садимся мы с этим фаундером обсуждать, что значит рост. И какой он может быть. И зачем он вообще нужен. Для каких таких его личных целей этот самый рост. Не является ли желание роста чем-то другим? Карго-культом под влиянием венчурного очарования? Для меня это первая ценность менторинга – помочь основателю понять свои мотивы. Когда у него в голове зажигается лампочка понимания – люблю эти моменты. Человек меняется. Приятно видеть.

🎯 Цели стали понятнее, цели стали прозрачнее. Теперь бы понять, как к ним двигаться. Банально говорить, но мы с ним делаем стратегию. А что такое стратегия? Помимо стандартных, скучных до зевоты вещей, стратегия – это драйвер роста. То есть точка, рычаг если угодно. Что такого есть в бизнесе, куда можно навалиться и он полетит? Натурально, все фаундеры сразу говорят «продажи» или «реклама». Это – ошибка. Классическая ошибка новичка. Продажи и реклама выращивают бизнес только тогда, когда есть продукт. Востребованный и липкий. А просто так, обычное что-то, не обладает ни одним из этих свойств. Просто так лить деньги в продажи или рекламу – это как обогревать улицу зимой.

Драйвер роста – интересная штука. Он всегда есть, но с каждым тактом роста компании он меняется и становится сложнее. Сначала ты его ощущаешь, берешь чуйкой. Потом устраиваешь мозговые штурмы с командой. Потом приглашаешь отдельных консультантов и целые компании. И когда совсем задолбаешься, то придешь ко мне и расскажешь свою историю про недостаточный, неудовлетворительный рост. Мы его обязательно найдем. Потому что ты, фаундер, его знаешь. Тебе просто не хватает чуть-чуть уверенности, чуть-чуть правильных вопросов, чуть-чуть сторонней экспертизы. И через пару месяцев, может и через год, у тебя, фаундер, зажгутся лампочки понимания. Ты, фаундер, поменяешься. Мне нравится, как это происходит 💡

А дальше наступают суровые менториговые будни. Наш фаундер уже знает что хочет. И видит, на что давить. Вроде бери и делай. Но нет, он же не умеет выстраивать большие системы. Он же обычно всю жизнь в своем бизнесе. И такие выражения как «регулярный менеджмент» или, простите, «управленческий учет» или даже «планирование по целям» ему не совсем понятны. То есть он умный, фаундер, просто немного неопытный. И мы с ним, шаг за шагом, проходим по всем типовым граблям построения комплексных процессов. Я немного его поддерживаю, чтобы он больно не падал. Но если он хочет упасть и получить шишку – особо не спорю. Потому что в такие моменты у фаундера, помимо фингала опыта, зажгутся огоньки понимания. И фаундер поменяется. Это все, что мне нравится в менторинге.