Код в тапках

Эволюция менеджера

Junior: мы не запустились, потому что мне не выдали доступы в кабинет

Middle: мы запустились, но на проде бага, которую мы сейчас фиксим

Senior: мы все протестили и запустились, цифры вот

C-level: твоя фича еще в разработке. кстати, мы все еще уверены, что она нам нужна?

Осенняя хандра

Каждую осень одно и то же.

Дожди, темнеет в 5 вечера, хочется лежать под одеялом и ничего не делать

Твоя команда, которая еще три месяца назад писала тебе в личку “мы все сделали, когда будут еще задачи”, теперь прокрастинирует на олимпийском уровне.

То, что делалось раньше один день, делается неделю. То, что делалось неделю, делается три.

Знакомо?

Это биология.

Когда света становится меньше, мозг врубает режим спячки, и экономит энергию. В результате ты вливаешь в себя кофе и жрешь все подряд, но это особо не помогает.

Судя по разным исследованиям, более яркий свет в течение дня увеличивает продуктивность на 5-20%. Для борьбы с осенней хандрой исследования рекомендуют 30 минут под лампой 10000 люкс каждое утро – это дает существенное улучшение у большинства людей.

Физическая активность и витамин D тоже помогают справиться.

Короче, как бы нам не хотелось, очень много что у нас всё еще от пещерного человека.

Про режим

На этот год я записал себе только одну цель – наладить режим и расписание.

В 2024 все развалилось и я ловил себя работающим в 23:30, при этом ничего не успевал, в 2025 пришлось все собирать в кучу и ставить это в фокус.

Вроде получилось.

Режим для меня это:

⁃ Засыпать всегда в одно и то же время
⁃ Вставать всегда в одно и то же время
⁃ Завтракать, обедать и ужинать всегда в одно и то же время
⁃ Всегда в календаре планировать день и неделю
⁃ Не жрать по ночам
⁃ Не бухать и не курить
⁃ Спорт три раза в неделю
⁃ Работать каждый день из офиса, а не дома

Вроде-бы простые правила, но попробуй сделай, как говорится.

У всех у нас одинаковый расклад: 365 дней в году, 247 рабочих дней, 20-30 дней на отпуска и поболеть.

В моем случае есть еще гоночный сезон, который отжирает 15-20 дней в году от работы.

Остается около 200 дней, за которые надо сделать что-то, за что перед внуками не будет стыдно.

Без режима ты в один день лег в два часа ночи и встал разбитый, в другой день работал с 8 до 22, в третий вообще ребенка забирал из школы после обеда.

Все это триггерит постоянный поток ненужных решений от “иду ли я на тренировку” до “что-то я не выспался, сил нет, посплю подольше и в офис не поеду”.

В жопу это все, так не победить.

Оставим такой образ жизни цифровым номадам и фрилансерам, они все равно ни на что не претендуют.

Нормальные пацаны живут по режиму:

⁃ Все ключевые решения уже приняты, нет лишних размышлений
⁃ Ты всегда знаешь, что надо делать
⁃ Лень под контролем
⁃ Нормальный сон и еда
⁃ Никакого хаоса в делах

Скучно, конечно, и грустно, от того что есть рамки, но что поделать.

Мы же не на стендапе и жизнь это не кино.

Так что если у тебя бардак с режимом – начни с малого.

Выбери одно время отбоя. Придерживайся его неделю.

Дальше добавь время подъема.

Потом тренировки и рабочие слоты.

И так шаг за шагом.

И через месяц станешь делать больше и уставать меньше.

Всего должно быть два

Кому-то может это показаться странным, но для меня давно очевидна одна вещь: в работе всего должно быть два.

— Всегда должно быть проработано две гипотезы – основная и запасная.
— KPI должен быть всегда по двум показателям, а не по одному.
— Должно быть два дашборда, которые ты смотришь каждый день.
— Лучше иметь два рекламных аккаунта в ФБ и Гугле, а не один.
— Еще лучше иметь два билда в сторе – основной и зеркало.
— Должны быть сдублированы критичные вещи, типа телефона, компа, юрлица и аккаунта в банке.
— Крайне желательно работать сразу с двумя ассистентами – личным и продуктовым

И Т Д

Только жена может быть одна.

В нашей работе регулярно приключается какое-то дерьмо. Например, отлетела платежка, или забанили рекламный аккаунт, или блокнули банковский счет, или что-то еще.

Часто это разруливается месяцами, и очень тупо, когда из за этого встает вся работа.

Так что дублируй, пока не поздно. Ну и ставь двойную реакцию.

Почему рост – это нормальное состояние бизнеса

Верю, что если в бизнесе все выстроено правильно – он растет.

Если не растет – значит организовано что-то не так.

Объясню почему.

В растущем бизнесе:

– Правильно выбран рынок
– Продукт актуален
– Правильная бизнес модель (можно богатеть)

Этого достаточно, чтобы расти несмотря на все косяки, которые все равно у всех будут.

За всю жизнь я видел 6-7 продуктов, которые росли мега быстро. Везде было криминальное количество багов и они наглухо ложились по расписанию завтрак-обед-ужин, потому что CTO не знал как надо добавлять колонку в табличку на 30млн записей.

Но связка рынок - продукт - бизнес-модель их спасала и позволяла расти даже с криминальными косяками.

А вот если ты не растешь потому что у тебя:

– Вечно тупит команда
– Нет органики и ретеншена платежей
– Сильная зависимость от окупаемости трафа
– Рынок “штормит”
– Новые налоги сожрали чистую прибыль

То все это отмазки.

Просто твой бизнес выстроен плохо.

Как быстро и просто улучшить продукт

90% продуктов всегда развиваются путем добавления новых фич, хотя пользователю все равно сколько там фич, ему важно насколько быстро и качественно решена его проблема.

Если выделить главную фичу и усилить её, то можно быстро увидеть как растет ретеншен, средний чек и продукт начинают рекомендовать.

Для этого надо сделать так, чтобы все просто работало хорошо:

– Результаты быстро
– Качество лучше (все кейсы проработаны на 10 из 10)
– Неожиданные приятные плюхи

А у всех обычно куча фич, и километровый беклог доработок по ним.

Главное вовремя отключить

Вот летел щас в самолете и залипнул в экранное время айфона.

3.5 часа в день, в среднем 87 поднятий.

Бывало и хуже, но лучший результат для меня это 50 поднятий и 40 минут в день.

Если считать что каждое переключение контекста это потерянные минута-две, то 90 переключений жрут полтора часа.

За неделю набегает прилично.

Это я вроде-бы всё отключил, но все равно смотрю что пуши валят.

Пока не придумал как отрубить вообще всё, потому что всегда есть курьеры, банки и другие важные уведомления.

Короче это я к чему.

Телефон обрастает говном, как детская комната ненужными игрушками.

Если тебе нужен знак чтобы зачистить левые уведомления и выйти из ненужных групповых чатов – то это он.

Действуй.

Про дефицит трафика в России

В России сложилась очередная уникальная ситуация, она же бизнес-возможность.

Нормального трафика нигде нет, просто не купить.

В поиске, допустим, есть Яндекс. Но в гугле до сих пор ищут много (доля 40%), и там рекламы не купить.

В медийной рекламе есть две большие социальные сети OK и VK. По отчетам там должны быть миллионы пользователей, но по факту окупается там только реклама самогонных аппаратов и тренинги по пикапу.

Еще есть Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ), огромная сетка в которой тысячи сайтов и приложений, и все окупается пока объемы маленькие. Но если расти, то $1k в день для этого канала – это огромный бюджет.

Остается только Телеграм, в котором два варианта:

— Посевы (долго, дорого но качественно)
— TG ads (50/50)

Объемы есть, спендить можно, но надо будет упороться.

Все стандартные варианты типа запрещенных соцсетей, для масс закрыты, хотя покупать там Россию можно дешево и эффективно.

На этом фоне все становятся блогерами, заводят телеграм и ютуб каналы, но это нифига не перформанс маркетинг и скорее хобби а не бизнес.

Короче, желающих купить трафик сильно больше чем тех у кого он на самом деле есть.

Правило девяти месяцев

Как понять, стоит ли дожимать гипотезу / проект, или она не летит и ну ее в лес?

Есть правило девяти месяцев, которое я использую уже 10 лет, и работает оно железобетонно.

Звучит оно так:

Ребенок путь от эмбриона до рождения проходит за 9 месяцев. Это мега сложный процесс, где из двух клеток вырастает целый человек с мозгом, сердцем и способностью орать в три часа ночи (а дальше он будет играть в роблокс и просить скинуть денег на карту, но это уже заслуги будущих периодов).

Если ты за девять месяцев не смог доделать проект, то дальше будет только хуже, и пора завязывать.

Девять месяцев достаточно чтобы:

⁃ Запустить ЧТО УГОДНО
⁃ Посчитать правильно CAC
⁃ Посчитать правильно Ретеншен
⁃ Оценить органику
⁃ Поделать тесты и что-то улучшить
⁃ Сделать выводы по долгосрочной и краткосрочной окупаемости

И если за 9 месяцев у тебя:

⁃ Метрики не прокрасились
⁃ Выручка ни о чем
⁃ Слабый ретеншен
⁃ Постоянные отмазки в стиле “продукт еще сырой”
⁃ И "нужно еще немного подождать"

Не надо долбить дерево и рефлексировать почему так получилось, надо признавать свои ошибки и идти дальше.

Мотоспорт 2025 – итоги сезона

С детства мечтал попасть в автогонки.

Так получилось, что два года назад попал в мотоспорт, на большой трек, в чемпионскую гоночную команду, и решил задержаться.

В этом году проехал весь чемпионат России, кубок России и два мелких чемпионата. 10+ этапов, 30+ дней на треке, около 6 тыс километров. Точно считать лень.

По итогу сезона выше пятого места не поднимался, а финишировал вообще 11м из 25ти.

А план был зайти хотя бы в топ 5.

Not great, not terrible, как говорится.

Вот как это было:

— Сезон начинал на новом для меня мотоцикле Yamaha R6 GYTR (прошлый сезон была тоже R6 но прошлого поколения)
— На весенних сборах были очень неплохие времена на всех треках, даже обновил личный рекорд на Moscow Raceway (MRW) в мае, что не обычно.
— Сезон начинал с времени 1:48 на MRW и 2:12 на Игоре (это в Питере), что лучше моего прошлогоднего
— В конце весны у меня на мотоцикле ломается приборка.

Почему собеседования мертвы

Словил себя на мысли, что часто преувеличиваю роль собеседований.

Кажется что задам правильные вопросы, получу на них какие-то ответы, потом попрошу сделать тестовое и пойму ДА или НЕТ.

На практике в 2025:

– Мастера прохождений собеседований (люди годами оттачивают этот навык, проходят курсы, итд)
– Фейковый опыт
– Серийные двойные удаленщики
– Курсы “Доведем до оффера” и "Работа зарубежом"
– Читеры с ChatGPT и базами вопросов на собеседовании

А на деле слабые когнитивные способности и низкое деливери.

Получается, что чем сложнее у тебя воронка найма, тем меньше дойдет до реальной практики и испытательного, который снова становится главным фильтром как в старые добрые. (Когда-то я собесил разрабов только через Live coding, и работало збс)

Короче, собеседование превратилось в театр. Все эти многочасовые интервью с пятью раундами и тестовыми заданиями на неделю – это просто трата времени обеих сторон.

Все отрепетировано, все заучено, все идеально.

Поэтому не надо стрелять себе в ноги, просто садимся и работаем вместе.

Все будет понятно за месяц.

Сборная России по пизд*болу

Твой СЕО приходит и говорит что обедал с СЕО соседей по офису.

Сосед говорит что окупает траф за семь дней на приложении по ускорению зарядки телефона.

Знакомый CPO на конференции рассказал как они перешли на OKR, и теперь вся компания работает как слаженный механизм.

В авторитетном телеграм канале ты прочитал как приложение по изучению английского языка проводит 3000 А/Б тестов в год, и какая у них продуктовая культура.

А ты посмотрел на свои запущенные две фичи за квартал, окупаемость трафика 12 месяцев, и беклог набитый багами от разработки.

И думаешь что выбрал не ту компанию, или с тобой что-то не так.

Но дело не в тебе.

Просто все пиздят как дышат.

Сосед имел ввиду на самом деле не то, CPO через пол года уволится, а в трех тысячах А/Б тестов – 2990 это тесты на перестановку букв и запятых.

Вот уволюсь, потом перепишете

Каждое новое поколение разработчиков переписывает все заново:

– деплоили раньше на голое железо через R sync или SVN
– потом перешли на виртуалки и пушили в GIT – все были в шоке от технологий
– потом появился Docker – всё порезали на контейнеры
– потом Kubernetes – теперь контейнерами управляют другие контейнеры

Теперь контейнеры управляют контейнерами в виртуалках.

То же самое во фронтенде (HTML/CSS – jQuery – React – Next.js)

То же самое на бекенде.

Изменилось ли что-то по сути?

Не думаю.

– мелкую фичу как пилили неделю-две, так и пилят
– долгострой как занимал три месяца, так и занимает
– как дропали базы в проде, так и дропают
– джависты как не могли сделать что-то просто, так до сих пор и не могут
– как новые разработчики ругались на код старых, так и ругаются
– косты на разработку сильно не изменились

Прогресс, конечно, огромный.

Софт стал сложнее, разрабатывать стало удобнее, порог входа ниже.

Но бизнесово-то все как было, так и осталось.

CMD+C CMD+V как бизнес-модель

Недавно попалась новость про то, что инста запустила новую фичу “Карта”, которая во многом скопирована с существующих старых приложений с друзьями на карте (Zenly, Bump, Blink, etc).

Напомню, что:

– Сторизы скопированы со Снапа
– Рилсы скопированы с Тиктока
– Маски скопированы тоже со Снапа
– Тредсы это клон Твиттера

И если поначалу всё это не заводилось, то трафик творит чудеса. И в сторизах, и в рилсах, и даже в тредсах есть жизнь.

По сути у них 70% фич взяты откуда-то еще и встроены к себе.

Всё работает.

В чем мораль?

Зачем плодить риски, если можно не плодить.

Гораздо больше шансов взять что-то, что уже сделано и работает на рынке, и:

– упростить
– удешевить
– улучшить
– скопировать в другом гео
– просто тупо повторить один в один

Проблемы и так и так будут (маркетинг - монетизация - команда - итд), скопировать один в один все равно нереально, зачем в риски запихивать еще и продукт.

Чудеса вайбкодинга

Если продукт достаточно простой, то 70% времени на его запуске уйдет на регистрацию аккаунтов, прохождение ревью и KYC фаундеров.

Получается, теперь кнопки тыкать это сильно дольше чем программировать.

Где ИИ агенты по загрузке паспортных данных?

Реклама в ChatGPT?

Увидел твит по поводу планов OpenAI запустить в чате гпт рекламу.

Решил рассказать сколько можно заработать на рекламе, если у тебя есть большая аудитория и данные (много данных) пользователей.

Спойлер: много.

Например:

– Meta FB & Inst – 250 млн среднегодовое DAU, 60B$ выручка, рекламный доход на юзера в год – около $250
– Ютуб – 150 млн среднегодовое DAU, 18B$ выручка (реклама + отключение рекламы), доход на юзера $133 бакса
– X – 55 млн среднегодовое DAU, $2.7B выручка (реклама + подписка), $50 в год на юзера (данных пользователей мало, время сессии меньше, плюс коэффициент Илона Маска)

ChatGPT сейчас зарабатывает около $12.5 на юзера в год просто на подписке.

Думаю, что если все-таки запилят, то есть все шансы иметь ARPU выше ста баксов по США.

Это сильно больше денег чем подписка, потому что монетизируется каждый пользователь, а не только 3%.

Tiktok всё

На прошлой неделе завершилась сделка века: в США национализировали Тикток.

Непобедимый UGC сервис с лучшим алгоритмом, который сначала все проспали, потом пытались копировать (не получилось), потом блокировать, теперь принудительно меняет владельцев.

Сумма сделки в 10 раз ниже рынка.

Вот как это было:

– Жила была контора Bytedance, у которой была прила Douyin, по сути китайский тикток
– В 2018 году решают делать то же самое на западе, но под брендом TikTok. В основном метят в США, как основной рекламный рынок мира. Для этого покупают Musically за ярд баксов и стартуют с его юзербейза
– В 2019 году льют траф по $2-$3m в день, становятся самым скачиваемым приложением в AppStore
– Ретеншен Тиктока 20% на 30й день, что является бенчмарком для социальных продуктов.

10 пунктов про маркетинг

Моя база к 2025 году:

1. Маркетологи не помогут. Если хочешь чтобы трафик окупался, то разбирайся сам. Они умеют делать презентации и двигать таски, но купить 100 клиентов за 10к рублей не могут.
2. Креативы решают все. Одинаковый проект с разными креативами может отличаться по конверсии в 10 раз.
3. Органика – это лотерея. SEO, Рилс фермы, контент-маркетинг – все это "а вдруг повезет”, а значит к бизнесу отношения не имеет.
4. Лучший трафик - инфлюенсерский.
5. Далеко не каждый продукт подходит под платную рекламу. Чем шире аватар – тем проще.
6. Плохой продукт никакой маркетинг не спасет. Чем лучше продукт — тем дешевле траф.
7. Социальное доказательство — самый сильный прием. Отзывы, кейсы, цифры – это все сильнее любой писанины.
8. Цена решает меньше, чем кажется.
9. Первые, кого надо контролить – UA (трафик) менеджеры. Все проблемы именно там
10. Креатив + лендинг + сборщик лидов – до сих пор самая топовая связка, если ты не рукожоп.

Схема на $100 ярдов

— OpenAI инвестирует $100+ млрд в Oracle
— Oracle закупит у Nvidia чипов на $100 млрд
— Nvidia объявила, что вложит $100 млрд в OpenAI

$100 ярдов, естественно, взяли у американских пенсионеров.

Оценки растут, чипы дорожают, все счастливы.

Так и надо спекулировать.

P.S. Подозреваю, что комиссия за перевод $100B может быть очень жирная. Что-то типа 0.

👀 Загляни в будущее крипты вместе с CryptoSpectrum!

Хочешь предсказывать тренды и принимать выгодные решения? 🔮

Наш канал - твой личный оракул в мире блокчейна

Ежедневные анализы, новости и инсайды прямо в твой мессенджер

💸 Будь в курсе и умножай свои инвестиции!

#реклама