да, это снова история про увольнение пакистанца... когда мы нанимали этого героя, он впечатлил нас на собесе (как и предыдущий) своим опытом в управлении фермами в регионе.
идеальная картинка была очевидной: мощный операционист, который быстро возьмёт на себя производственные процессы, разгрузит топ-менеджеров от ежедневных решений и организует команду гроверов, закупщиков, логистов.
на деле, кандидат не смог выстроить базовый порядок в документах и задачах. ступор при принятии решений стал нормой. вместо управления он просто выполнял указания, а каждый статус говорил, что с задачами всё под контролем. неделю назад он срочно уехал в пакистан, мы подхватили задачи и поняли, что ситуация критическая...
материалы не заказаны, семена заканчиваются, команда жалуется, на производстве нет порядка. кажется, кто-то может не возвращаться из пакистана 🤪
да, роль сложная. мало того, что нужно обладать нишевой экспертизой, так еще и быстро оценивать варианты и смело принимать решения (моя точка роста, например). мы все ждём супергероя, который проактивно возьмет всё под контроль, но это невозможно. с новым кандидатом мы: ☁️покажем бизнес изнутри до найма, предложим обсудить пару конкретных кейсов с производства. ☁️возьмем референсы от прошлых боссов и коллег. ☁️убедимся, что он разбирается в процессах лучше нас. нам нужен прожжённый эксперт в вертикальных фермах, а не исполнитель, который панически боится ошибок. ☁️сделаем подробный онбординг с чекпоинтами и не будем доверять успокаивающим «всё отлично», не проверив лично
каждый неверный найм = потеря времени, денег и нервов. вместо роста, мы латаем дыры: пересобираем процессы, успокаиваем команду. будьте внимательнее!
CODE:DARIAуже сегодня встречаемся в 19:30! 📍локация: https://yandex.com/maps/org/surf_coffee_x_pipe/153774862899
друзья, у нас аншлаг и мест уже нет! 🤪🥰 если придете, то готовьтесь быть в тесноте, да не в обиде, либо стоя... я не ожидала такой конверсии, если честно, но очень рада всех видеть!!
CODE:DARIA🥐 встреча в москве! четверг 7.11 в 19:30-21:00 в surf coffee на трубной приходите поздороваться, поболтать и выпить кофе вместе! будем общаться про всё: карьеру, бизнес, продукт, релокацию и тд. летом шикарно так посидели 🫶🏻 формат максимально простой,…
чувствую, что в последнее время потерялась, с этим пришла вчера к своему коучу в *insight. вся моя карьера в ИТ — я управляла разработкой продуктов в газпром нефти, озоне и революте. но больше диджитал продакт-менеджмент не про меня.
будучи в founding team агро-стартапа, я делаю всё подряд. конечно, у меня есть четкая роль: growth и маркетинг. но я думаю, что нет смысла ввязываться в стартап, если не готов закатывать рукава и браться за всё, что важно общему делу.
например, меньше чем за год я: ➰импортировала сложный промышленный груз ➰строила процесс закупки семян из европы ❣️управляла отделкой и меблировкой офиса ➰придумывала униформу для гроверов ➰составляла инвестиционный питч ❣️дизайнила стенд на выставку ➰строила инхаус пиар 🌟и многое другое
я придумала себе роль enabler, потому что она точно описывает мой вклад. но как писать об этом в резюме? как представляться?
заметила, что менти часто приходят на консультацию с противоречием: хочется стать продактом, но не хочется врать на собесе о продуктовом опыте, которого нет. неприятно подстраиваться под вакансию. в между тем, в этом секрет успеха на скрининге!
так вот, мы с коучем пришли к тому, что мой опыт релевантен для кучи разных вакансий. получается, что моя сила как раз в том, что я могу подхватить и реализовать что угодно, подстроиться под контекст. я как карьерный хамелеон и загонять себя в рамки не получится.
приходите поздороваться, поболтать и выпить кофе вместе! будем общаться про всё: карьеру, бизнес, продукт, релокацию и тд. летом шикарно так посидели 🫶🏻 формат максимально простой, жду!
неожиданный поворот: в 2019 г в эмиратах запретили съедобные цветы в ресторанах!!
всё из-за риска отравлений. обычно цветы везут из-за границы, а так сложно контролировать безопасность. пару раз кто-то пожаловался — и лавочку прикрыли. для нас это, конечно, неожиданное усложнение...
начали искать циркуляр в базах с законами и официальных открытых источниках. нигде нет. такое ощущение, что он существует только на желтых страницах и в слухах, которые подпитываются шефами, которых муниципалитет якобы оштрафовал за цветы. при этом, в ресторанах они всё равно активно используются!
мы в greeneration, как производители съедобных цветов, оказались в лимбо. или вообще вне закона? на востоке проактивности со стороны органов не ждём, поэтому действуем сами, идём в муниципалитет.
там нам подтвердили не только то, что запрет действительно существует, но и то, что его никогда не доводили до полного исполнения. слишком много поставщиков и заведений вовлечены, и проверяющим просто не хватало ресурсов. а на коммуникацию об отмене бана забили 🤪
зато познакомились с коллегами со стороны государства и устроили для них классный тур по ферме!
в идеале всё просто: берем юнит-экономику, считаем, как изменение в твоей метрике повлияло на выручку или косты — и вот он, твой бонус. вырастил конверсию, удержание, CAC — получи за результат. красиво.
но...
❤️как продакты отнесутся к такому социализму, где первый продакт получил премии х2 от второго, потому что его метрика выросла больше? а что если, у первого эффект на метрике был такой сильный из-за низкой базы?
❤️один продакт поднял конверсию на 0,3%, потратив на это 100 млн руб., второй — на 0,03% при бюджете в 35 млн руб. кому больше премию? закладывать в формулу косты на реализацию решения, за которое премируем?
❤️как считать вклад продакта, который работает с UX и NPS? эффект есть, но как его посчитать в деньгах?
❤️один продакт заработал бизнесу 50 млн руб, но команда из-за него переругалась и часть людей уволились. второй принес всего 500 тыс руб, но с ним все хотят работать. кому премию?
❤️новый продакт приходит на готовый продукт и собирает плоды отложенных эффектов фич прошлых продактов. премия новому или нет?
❤️фича в 1м квартале показала низкий перформанс, за что получена соответствущая премия. но в следующий кварталах эффект фичи усилился. надо за нее еще получить? или одной выплаты достаточно?
на моей практике компании не заморачиваются и просто дают премию всему отделу, если выполнены общие цели. а как у вас?
представляете, лид-шеф моей любимой авиакомпании etihad только что написал нам, потому что хочет использовать нашу премиальную зелень в бизнес залах, на борту первого класса и на большом ивенте формулы 1 в абу-даби!! 🤪 чтооооооо
это прямой показатель силы бренда и продукта, если такие гиганты пишут сами. я в шоке, работаем дальше.
пиар в эмиратах стоит $15 тыс за месячный ретейнер и всего 1 пресс релиз! это реальное кп, которое мы получили от агентства 🥸
меня такое ценообразование привело в недоумение, и я решила строить инхаус пиар функцию. спойлер: договорилась с khaleej times (главное медиа эмиратов, охват 55 млн) → в ноябре они приезжают делать репортаж о нашей ферме. бесплатно.
как обычно, начала с системы: 1. выбрать медиа, которые потенциально нам интересны, включая изучение выходов конкурентов 2. категоризировать медиа по темам и охватам 3. собрать таблицу с контактами и тематикой 4. найти журналистов, которые пишут по теме стартапов в agtech, фандрейзинга, индустрии гостеприимства и ресторанов, вертикального выращивания 5. собрать контакты этих журналистов 6. построить календарь инфоповодов 3-4 мес вперед 7. написать кастомные питчи по каждому инфоповоду журналистам 8. измерить конверсию в ответ по категориям медиа и темам 9. выйти с публикациями!
дальше процесс не заканчивается — нужно продолжать поддерживать отношения с журналистами для будущих выходов. скоро ждём журналистов из khaleej times! 🤞🏻
❤️менти кейс №5: оффер в интернет-магазин бытовой химии
менти пришла с очень четким запросом — сделала тестовое, получила приглашение на собес, но не была уверена в себе.
прямого продуктового опыта у неё не было, но она работала со стартапами + прошла курс по продакт-менеджменту в skillbox.
в итоге, за 1 консультацию мы: - структурировали её теоретический опыт, учитывая специфику продукта (ecom) - обсудили основные метрики и продуктовые методологии, чтобы быть готовой к предметным вопросам - подготовили самопрезентацию под запрос нанимающей компании
профит, оффер в итоге у неё в кармане! ❤️
внимание, так бывает не всегда. поиск работы может быть сложным и тернистым. в этом кейсе менти пришла с приглашением на собес в кармане, а это уже полдела.
2. нанимает финтех-компания точка — sales-рекрутер, подбирать менеджеров по продажам и проводить собеседования, опыт от 2х лет 📍удаленно или любой офис в городах присутствия
я в рандомный момент: мы что, построили вертикальную ферму в дубае?? шок!
дизраптим рынок премиальных ингредиентов — уже поставляем гигантам типа emaar, atlantis, address, four seasons и разным модным ресторанам со звездами мишлен 🌸🩶 а greeneration еще меньше года.
бизнес красивый, сложный и вдохновляющий — побольше чем таски в жире и багрепорты. решились бы на такое?
