-400к руб на ПВЗ

про "ошибайся чаще" все слышали, но мало кто на это решается осознанно — слишком велико эго и страх провала.

мой знакомый Егор сделал это не специально, но максимально показательно: продакт из ВБ решил открыть ПВЗ озона, думая, что его опыт поможет быстро организовать пассивный доход в +100к руб в месяц! норм план.

итог: закрылся за 2,5 месяца с долгом озону 400к руб. айтишное "быстро зафейлись" тут сработало даже слишком наглядно 🥲

нам как обычно интересен не сам провал (хотя факапы все любят), а инсайты по продукту и росту, которые Егор из него извлёк. с его позволения:

— не делать ставку на побочную ценность продукта в конкурентной борьбе. рядом с новым ПВЗ был другой, качеством на троечку, но зато с многолетней базой пользователей. Егор сделал вау-опыт в своем ПВЗ во всём, кроме core-ценности получения заказа, потому что это он не контролирует. тяжело строить сильный бизнес, когда за основной процесс ответственен кто-то другой.

— двигать должна не просто любовь к собственной идее, а здоровая юнит-экономика. хотя…. если не гореть своим делом, то можно не достичь и половины задуманного. где грань между упорством и прагматичностью?

— и самое болезненное: если вы привыкли к миру образованных и ответственных людей из IT и больших компаний, помните, что за его пределами 70% кандидатов будут неадекватными и необязательными. планируйте операционку с учетом того, что "человеческий фактор" может быть вашим главным врагом. бывало, что Егор ехал выдавал заказы параллельно с дейликами, либо в выходные.

кстати, несмотря на факап с бизнесом, половина гипотез роста сработала на ура — от каналов в тг до грамотной интеграции в соседские вотсап-чаты.

я думала о своих похожих провалах и ничего не вспомнила. я не рисковый человек 🐸. возможно, я упустила кучу денег из-за этого, но это моя цена за peace of mind. а вы рискуете? чем в последний раз?

#продуктовый