как я погружалась в investor relations в 2024

то, что мне сейчас нравится в стартапе — я затрагиваю направления, которые меня не касались в корпорации. в greeneration я готовила питчи для новых инвесторов, делала отчёты для текущих, моделировала рынок новых продуктов. что я поняла:

✨ инвесторы покупают уверенность!! хороший фаундер может продать даже посредственную идею со слабыми цифрами. тогда инвестиция будет скорее в человека.

✨ питч должен отвечать на три вопроса: что, почему и как. если хочется усилить, добавьте трекшен, бизнес-модель, портрет клиента, команду. финмодель в приложениях.

✨ рынок — ключевой фактор. на крутую идею не дадут денег, если расти некуда. с этим мы частично сталкиваемся в greeneration, кстати, хотя рынок ОАЭ более многообещающий чем российский для нашего бизнеса.

✨ не всегда везет с инвесторами, которые впрягаются своими связями и экспертизой в продукт. иногда они ничего не делают (или даже вставляют палки в колеса), а отчет ждут в любом случае детальный.

✨ я использую сравнения, чтобы продать идею. например, продаем four seasons саудовской аравии идею вертикальной фермы у них в здании. сравниваю их с мишленовскими ресторанами в европе и показываю, что у всех них есть свои фермы.

✨ надо знать локальный контекст. например, пункт выше работает хорошо, потому что в регионе многое построено на подражании западу. местные сами так мыслят.

если вы вдруг фаундер и хотите продать свою компанию подороже, рекомендую канал Александра Радионова: это стратегический инвестор, владелец фудтеха broniboy (привлек 1 млрд руб) и M&A-компании, где сопровождают сделки по слияниям и поглощениям. полезное смотрите в закрепах канала.
—
это была реклама, которая проходит строгий отбор. ИП Радионов А.С. ИНН 234904610065. ОГРИП 323237500480960. erid: 2VtzqxXaX1c