продакт-менеджмент на В2В выставке

начало недели провела на expo culinaire в дубае с нашим агритех стартапом greeneration. для контекста: это крупнейшая кулинарная выставка, на которой собираются поставщики ингредиентов (и не только) для fine dining

проанализировала продуктовый подход в конкурентной среде, так сказать. хочу поделиться своими наблюдениями, проводите параллели со своими продуктами!

🌟 пользовательский опыт (ux) на выставке
стенды, которые инвестировали в зоны для дегустации, собирали кратно больше трафика и значительно сокращали путь awareness → aha-moment. в диджитал очень важно давать пользователям возможность быстро и легко протестировать ваш продукт (бесплатный триал, fremium и т.д.) — сокращаем путь от интереса до взаимодействия

🌟 максимизация конверсии
лучшие стенды были не просто красивыми — они были спроектированы вокруг СТА. например, подписаться на рассылку и получить скидку на первый заказ. каждый элемент интерфейса (и даже стенда!) должен работать на конверсию. у вас готовы дэши по воронкам?

🌟growth стратегии
тут кладезь идей! на стенды приглашали кулинарных инфлюенсеров, которые вели прямые трансляции. организовывали игры с призами. проводили воркшопы с продукцией. делали экспресс-кастомизацию (например, компания по печати прямо там печатала лого других участников на их еде: пицце, пите, бургерах)

вообще, выставка — это отличное место для конкурентного анализа. я обошла все стенды, намотала на ус их фишки, чтобы придумать, как оставаться на шаг впереди

местами были фейлы. например, наш сейлз с утра последнего дня (за 2 часа до старта на выставку) невинно сообщил, что у него истекли водительские права и он не сможет забрать семплы с фермы 🌚 тут и кризис-менеджмент пригодился

как там на выставках диджитал продуктов? тоже движово?