💬Рынок ритейла Ташкента готов к развитию при условии, что девелопер и ритейлер слышат друг друга💬

Таким выводом Лилия Ерёменко, глава департамента развития торговой недвижимости
CMWP Uzbekistan, резюмировала свое выступление на закрытом мероприятии MANAR Development, где презентовался новый проект девелопера — торговый центр Etéra в торговом кластере Истикбол. 

В основе этого мнения лежит отмеченный экспертом парадокс ритейл-рынка Ташкента. 

➡️ С одной стороны, констатирует Лилия, мы видим определенное количество качественных ТЦ с рабочей вакансией,
➡️ с другой — неудовлетворенность арендатора предлагаемыми площадями. 

⁉️ В чем нестыковка? Что хочет ритейлер? И что ему предлагает рынок?

🦄 Ритейлер хочет ТЦ с полезной площадью от 50 000 кв.м, но рынок предлагает площади менее 30 000 кв.м
🦄 Ритейлеру необходимо управление одной профессиональной УК с одним собственником всех площадей ТЦ, а не множество владельцев распроданных торговых площадей под управлением кого-то из друзей или родственников, не обладающих компетенциями профессиональной УК.

⛔️ Одной из ярких «трудностей перевода» в диалоге девелопера и ритейлера является интерпретация вопроса о концепции.
Когда ритейл интересуется концепцией ТЦ, он хочет услышать от девелопера информацию о целевой аудитории, ее количестве и качестве, о составе арендаторов (tenant mix), о стратегии позиционирования проекта на рынке. Но он слышит о регалиях архитекторов, отрисовавших концепцию ТЦ, и об «экслюзивности» проекта без аргументации его уникального торгового предложения.

💬 Только в диалоге и слышимости обеих сторон — девелопера и ритейлера — рождается партнерство и взаимовыгодное сотрудничество. 

Презентация Лилии экслюзивно для анонса Etéra
на сайте cmwp.uz

#CMWPэксперт #ритейл #НедвижимостьУзбекистан