Как смэтчить покупки через приложение с показами рекламы в WEB?

На рынке ePharma пользователи делают 70% покупок с мобильного телефона. Половину из них — через мобильное приложение. При этом сложно понять, как пользователь взаимодействовал с брендом до перехода в приложение, с какого касания переход произошел и что в конечном счёте повлияло на решение о покупке.🛍

Команда rta: в рамках работы с маркетплейсом здоровья Здравсити предположила, что рекламные каналы приносят в несколько раз больше дохода через мобильное приложение, чем мы можем отследить по first-click или last-click. Поэтому была построена модель атрибуции, которая поможет проверить эффективность медийной рекламы: в нашем случае это были баннеры.

Точно атрибутировать покупки = лучше понимать, на какой рекламный канал стоит тратить бюджет, а на какой — нет.

Решение задачи:

1. Собрали данные пользователей, которые видели рекламу
2. Собрали данные о покупках через приложение с помощью APP трекера
3. Запустили тестовую кампанию
4. Выгрузили из APP трекера IP пользователей, которые совершали покупки за время кампании
Инсайт: при выгрузке важно исключать IP, которые помимо медийной взаимодействовали с другими типами рекламы.
5. Сопоставили статистику из APP трекера с покупками

В результате, доход от медийной рекламы у Здравсити в 10 раз больше, чем мы оценивали до эксперимента. 90% доходов уходит в мобильное приложение, но раньше мы этого не видели. 🫣

Как думаете, пригодятся ли такие выводы для дальнейшей работы только с сегментом ePharma или где либо еще?

Подробнее изучить кейс можно в нашей статье по ссылке ниже 👇🏻

https://vc.ru/750279

#кейсы