Как усилить присутствие бренда на iGaming-конференциях

Микель Спитери, Director of Sales в Turnkey Expos, рассказал, как компании выстраивать присутствие на iGaming-конференциях: от подготовки стенда и работы команды до выбора самих мероприятий и оценки результата после их завершения.

Цели участия

До работы над стендом нужно понять, зачем компания едет на конференцию. Это могут быть новые лиды, встречи с партнерами, запуск продукта или работа на узнаваемость. От цели уже зависят формат стенда, контент, активности и команда. Без нее легко вложить много денег в оформление, которое в итоге не решает конкретную задачу бизнеса.

Главный месседж

Не стоит пытаться показать на стенде весь продуктовый портфель сразу. На конференции у человека мало времени, поэтому он должен быстро понять, чем занимается компания и что именно она предлагает. Чем проще и понятнее основная мысль, тем легче начать разговор и продолжить его уже предметно.

Организация стенда

Красивого оформления мало — нужно заранее продумать, как люди будут взаимодействовать со стендом. Где показать продукт, где поговорить с командой, а где провести полноценную встречу. Для iGaming-конференций это особенно важно, потому что большая часть работы проходит именно через личные разговоры и нетворкинг.

Подготовка команды

Сотрудники на стенде должны понимать, какие люди и компании интересны бизнесу, что важно рассказать и что делать с контактом после разговора. Иначе даже хороший трафик легко превращается просто в большое количество визиток без продолжения.

Сроки подготовки

Для крупной конференции подготовку стоит начинать за четыре-шесть месяцев. За это время можно без спешки собрать стенд, маркетинг, логистику, активности и встречи в один план. Поздний старт обычно оставляет меньше выбора и по подрядчикам, и по бюджету.

Размер стенда

Большая площадь сама по себе не делает присутствие заметнее или эффективнее. Небольшой бренд может получить хороший результат за счет понятного позиционирования, заранее назначенных встреч и нормальной работы с гостями. Здесь важнее не масштаб, а то, насколько продумано само участие.

Выбор конференций

Ехать на мероприятие только потому, что компания участвует в нем каждый год, не всегда имеет смысл. Стоит смотреть, была ли там нужная аудитория, сколько полезных встреч получилось провести и что произошло с этими контактами дальше. Иногда несколько подходящих конференций дают больше, чем присутствие на всех крупных событиях подряд.

Оценка результата

Количество людей у стенда — только один из показателей. Важнее, сколько качественных лидов и встреч удалось получить, появились ли новые партнерства и дошли ли контакты до реального бизнеса после конференции. Именно это и показывает, насколько участие было оправданным.

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента