Цитаты и прогнозы Гаррета Джонстона разлетаются с неимоверной скоростью, и последние из них долетели теперь и до нас. Хотим поделиться 💎
Но для начала ответим на вопрос кто вообще такой этот Джонстон и почему его можно слушать.
Гарретт Джонстон — CEO-стратег для первых лиц. Он консультирует от промышленного B2B до B2C. Его карьера включет работу с такими гигантами как Microsoft, Logitech, Газпром нефть, МТС России (2006-2010) и других серьезных игроков. Теперь он с той же безжалостной логикой заявляет о «конце рекламы» и «обнулении» для бизнеса, который не создаёт продукты мирового уровня.
Многое из того, о чем он говорил 5-10 лет назад, уже стало нашей реальностью:
▪️ Он предсказал тотальную «баннерную слепоту» и ненависть к навязчивой рекламе, что привело к буму блокировщиков рекламы в браузерах, а также к сдвигу в сторону контент-маркетинга и сторителлинга.
▪️ Он говорил о власти отзывов и социального доказательства, когда репутация важнее рекламного бюджета. Сегодня 90% решений о покупке формируются именно так.
Давайте посмотрим на его четыре ключевых тезиса, которые касаются любой рекламы, включая видео, баннерную и текстовую:
1️⃣ «Обнуление рекламы»
«Реклама — это дезинформация. Она исчезнет». «Сегодня очень много компаний, у которых продукты ни о чём… Но они успевают их продать… Этот мир уйдёт»
Это значит, что любое фальшивое, приукрашенное видео, где люди неестественно улыбаются счастливой жизнью с йогуртом будет мгновенно отвергнуто. Выживут истории, которые дышат правдой.
2️⃣ У каждого зрителя будет «ИИ-ангел»
«К 30-му году… у каждого потребителя будет свой личный ассистент ИИ. Задача ассистента — быть ангелом-хранителем… И в таком мире продажа не требуется, маркетинг не требуется… бизнес не может врать.»
Этот цифровой помощник будет фильтровать для человека весь информационный шум, включая множество видеороликов. Пробиться можно будет только искренностью и качеством нарратива.
3️⃣Маркетологам — сменить профессию
«Миллион маркетологов должны забыть про конверсию… Слово “продать” улетит в бан. Их задача стать архитекторами клиентского опыта и сногсшибательных продуктов»
Фокус смещается с «как продать» на «как создать невероятный опыт». В случае с видео это прямая дорога от «продающего контента» к кино-контенту. То есть важно не кричать о продукте, а погрузить в мир, где он становится естественной частью истории. Интересно, Джонстон рекомендует маркетологам прокачаться в драматургии? 🎭
4️⃣Фокус на жизни клиента вместо прямой продажи
«Единственный реальный потенциал находится в стратегии продукта и клиентского опыта»
Видео должно делать жизнь зрителя лучше: давать эмоции, резонировать, вдохновлять и быть ценным как хороший короткометражный фильм.
☯️ И вот, кто-кто, а мы в Cine Line Production дышим спокойно. Потому что мы с самого начала отказались от гонки за нейронными сетями, мы их используем только для визуализации референсов (и то не всех) на первом этапе создания сценариев. Всё.
Мы всегда стараемся привнести в рекламу драматургию и профессиональных актёров, чтобы каждое видео воспринималось как сцена из художественного фильма. Ведь тогда всё логично и у героев есть биография (даже если мы оставим её за кадром). Зритель неминуемо почувствует эту разницу также как он отличает хорошего актёра от плохого. Именно такое честное видео с душой и будет говорить со зрителем и его будущим «ИИ-ангелом» на одном языке.
На самом деле, некоторые пункты из тезисов Джонстона уже популярны, но не все бизнесы в них встроились и перестроились, хотя маркетологи и разные эксперты о них говорят. Особенно медленнее реагирует B2B.
А что думаете вы? Уже чувствуете это «обнуление»?
***
#видеопродакшен #реклама #маркетинг #будущее #кино #CineLine #стратегия #ИИ