Регистраций 368. Подписанных документов в пятницу - 1522.

У меня появился новый страх — как у CEO.

Кажется, наш главный bottleneck теперь вообще не разработка.

Мы научились довольно быстро делать нужные фичи.
Но потом приходим в компанию, где сидят 30 логистов.
У каждого свои клиенты, свои процессы и своё представление о том, «как правильно».

И внезапно понимаешь: ты внедряешь не программу.
Ты меняешь привычки людей.

Причём регистрация компании занимает несколько минут.
А настоящее внедрение — недели.

Возможно, главный вопрос любого B2B SaaS вообще не «насколько хороший у тебя продукт?», а «насколько быстро ты способен изменить поведение организации?»

Пока не знаю, как это масштабировать.
Но кажется, именно здесь сейчас наш главный вызов.