Заканчиваем третью неделю сентября 📅

355 зарегистрированных компаний 🏢
Цифра вроде бы хорошая. Но на этой неделе мы наконец нормально сняли аналитику и увидели другую цифру:
документы реально подписывают только 20% зарегистрированных 📉
И вот это уже отрезвляет.

Регистрации — это приятно. Но мы же не ради регистраций всё это делаем.
Наша цель — чтобы люди реально начали работать по-другому. Чтобы забыли про бумагу 📄. Чтобы Pooling стал рабочим инструментом, а не ещё одним сервисом, в котором когда-то зарегистрировались.

И главный инсайт пятницы: без обучения пока вообще никак 🎓
В одной компании могут сидеть десятки логистов. Каждый отвечает за своих клиентов. У каждого клиента свои процессы, свои особенности, свои «а у нас вот так».
И начинается обучение.
Причём пока это примерно час на одного человека ⏱️.

Если у тебя 355 компаний, а ты хочешь 5 000 — математика становится довольно пугающей :)
Это, пожалуй, наш следующий большой вызов: как масштабировать не регистрации, а реальное использование продукта 🚀.

Но есть и то, от чего я прямо кайфую ✨.
Появились экспедиторы, которые реально нас хвалят. Которые уже начали работать со своими клиентами через Pooling. Вовлечённость растёт. Появляются люди, которые уже не просто пользователи, а наши сторонники 🤝.
И их становится больше.

При этом я понимаю, насколько по тонкой грани мы сейчас идём 🎻.
У нас нет огромной клиентской базы. Нет бесконечного маркетингового бюджета. Наша сила сейчас, по сути, в двух вещах:
мы очень быстро разрабатываем продукт и, кажется, довольно хорошо понимаем, чего хочет экспедитор 🧠.

А вот чего я пока вообще не понимаю — как масштабировать рост 📈.
И да, я страшно завидую компаниям, у которых уже есть огромная клиентская база :)

Наверное, есть ещё одна причина, почему всё это меня так цепляет.
Последнее время я всё чаще думаю: а что вообще останется предпринимателям через несколько лет с учётом развития ИИ? 🤖
Пока почти не пишу об этом. В сентябре Pooling забрал приоритет №1. Но ИИ прочно сидит у меня под №2, и я постоянно пытаюсь разобраться, куда всё это идёт.
И чем больше изучаю, тем более смешанные чувства.
С одной стороны — невероятное количество возможностей.
С другой — иногда реально страшно 😱.

В общем, конец третьей недели сентября:
355 компаний.

20% реально работают.

Первые настоящие сторонники.

И вопросов пока сильно больше, чем ответов.
Продолжаем 🏃‍♂️